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第41屆廣州家具展3月18日正式開幕。作為家具行業(yè)最知名的展會之一，吸引了國內(nèi)外諸多一線品牌參與。而位于6號館1C11位置的依麗蘭，憑借在定制家居領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，引發(fā)了包括家具經(jīng)銷商在內(nèi)的行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。

展會首日即成焦點

廣州展第一天，依麗蘭展位即熱鬧非凡，數(shù)十家媒體齊聚依麗蘭展廳，探究其在定制家居領(lǐng)域的成功之道。

對此，依麗蘭智能整體家裝項目總經(jīng)理趙永軍認為，奧秘就在于依麗蘭能夠抓住定制家居存在的“痛點”。

大雁南飛數(shù)千里，頭鳥的作用功不可沒，但是在不同階段，頭鳥也一直在變化，只為能夠到達最終目的地。而家具行業(yè)尤其是在定制家居領(lǐng)域，尤其如此。

趙永軍認為，“家具市場快速更迭變遷的推手，除了突飛猛進的技術(shù)革命外，就是消費升級和消費者審美視角的變化，所以能逐漸成為消費主流，也是新舊更替的必然歷程。”

▲依麗蘭智能整體家裝項目總經(jīng)理趙永軍接受媒體采訪

而十多年之前，以索菲亞、尚品宅配、歐派為代表的定制家具迅速崛起，創(chuàng)造了現(xiàn)有的定制家居形態(tài)，消費者的個性需求得到空前的滿足，企業(yè)也賺的盆滿缽滿。但滄海桑田，時代瞬息萬變，現(xiàn)有的定制形態(tài)已無法滿足未來的市場需求，那么到底會不會有一種全新的家居業(yè)態(tài)可以滿足未來的人們生活所需呢？

依麗蘭家具廣州展會的亮相則讓市場看到了定制家具再次突破的曙光。依麗蘭本次參展以“新生代融合定制”為主題，以彩虹為靈感呈現(xiàn)七種生活場景，滿足不同色彩喜好人群對美好生活的需求。背后反映的是依麗蘭的定制思維深度、洞察消費者內(nèi)心需求以及滿足這種需求的能力。

趙永軍表示，核心是融合，定制家具對決的是新科技、新材料、新審美的融合運用能力，沒有融合就沒有定制，定制已經(jīng)進入到了深度競爭階段，不再是“改尺、改色”初級階段，定制家具行業(yè)進入了“軟硬結(jié)合、完美融合”的定制新時代，融合定制時代即將來臨！

“彎道超車”全憑三個關(guān)鍵詞

在市場看來，依麗蘭并非是最早進入定制家居領(lǐng)域的成品家具企業(yè)，但卻能夠很快的成為行業(yè)關(guān)注的焦點。而依麗蘭能夠取得這樣的效果，可以用三個關(guān)鍵詞進行概括——“傳承、顛覆、引領(lǐng)”。

所謂傳承，依麗蘭從成品家具制造品牌切入定制家居市場，秉承的就是為消費者提供美好生活的原則。而在日益發(fā)展的今天，更多的裝修設(shè)計風格被大眾接受，其中，現(xiàn)代簡約風格、田園風格、新中式風格、美式風格、新古典風格，已經(jīng)占據(jù)主流。

因此，依麗蘭也順應(yīng)市場需求，連續(xù)推出包括現(xiàn)代撞色系列、白色簡歐系列、現(xiàn)代原木系列、新古典系列在內(nèi)的多款產(chǎn)品系列，滿足市場的多元化需求。

正是依托這種敏銳嗅覺，緊貼市場需求，才使得依麗蘭能夠迅速融入定制家居市場。

所謂顛覆，依麗蘭走出一條與眾不同的定制家居之路，“拎包入住”的標準前提下，真正實現(xiàn)家居空間的“所見即所得”。

依麗蘭渠道拓展總監(jiān)李詠認為，當前定制家居領(lǐng)域并無統(tǒng)一標準。就以產(chǎn)品為例，很多品牌的定制家居樣板間，都能做出“拎包入住”的水準，但細究下來，卻并非“所見即所得”，比如可以看到很多整裝效果好看的品牌，等到消費者真正要購買的時候，才發(fā)現(xiàn)動不動就是吊頂不含、壁紙不含，甚至連家具都不包括，都需要消費者后期自己配。

  ▲依麗蘭家具渠道拓展總監(jiān)李詠

而依麗蘭依托原有的成品全品系家具優(yōu)勢，涵蓋軟體家具、同時加入軟裝配飾系列，并依托強大的設(shè)計師培訓(xùn)隊伍，成功打造出“一站式融合定制家居服務(wù)”，使消費者真正實現(xiàn)了“所見即所得”。

所謂引領(lǐng)，從家裝、家具再到軟飾，依麗蘭打破了傳統(tǒng)的市場界限，真正實現(xiàn)了“家裝整體定制家居”，為定制家居行業(yè)趟出了一條“新路”。

而作為“家裝定制整體家居”的踐行者，依麗蘭的優(yōu)勢就是能夠?qū)崿F(xiàn)整體家裝和定制家居的完美融合。

據(jù)悉，在全品系家具產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，依麗蘭依托強大的設(shè)計師團隊，打造了8種主流整裝風格，且全部實現(xiàn)樣板間實景展示。

值得注意的是，依麗蘭打造的8種主流家裝風格，涵蓋不同的消費群體，以其中的兩款為例：

實木類整裝空間中，依麗蘭打造的是130平米的整裝空間，家具方面，搭配的是花木蘭系列實木家具，其主材質(zhì)為金絲楠木。其整套裝修報價28萬元。

板式類整裝空間中，依麗蘭打造的是100平米的整裝空間。其產(chǎn)品涵蓋家具、櫥柜、衛(wèi)浴潔具等，其整套裝修報價僅為15萬元，競爭力十足。

此外，在依麗蘭的整裝空間中，還包含美式、北歐、新中式等多種家居風格。

而不同于目前市面上各種樣板房，依麗蘭真正實現(xiàn)了樣板空間和消費者家居空間的“1:1”展示。消費者在樣板間看到的整體效果，最終都能夠在自家家居空間中完美的呈現(xiàn)出來。

18年定制家居再迎“上車”機遇

定制家居的出現(xiàn)，曾一度推動家具行業(yè)格局的重新“洗牌”。但隨著時間的推移，定制家居領(lǐng)域本身也面臨著變革。

趙永軍表示，“定制家具在過去只是做了一件事，就是充分利用空間，但產(chǎn)品思維的本質(zhì)沒變。”

而依麗蘭2018年趁勢推出“一站式融合定制家居服務(wù)”，將傳統(tǒng)定制全面升級為融合定制家居，結(jié)合依麗蘭經(jīng)典的沙發(fā)、軟床、實木成品家具，更加個性化滿足市場需求。而這代表的正是定制家居的高級階段，不僅打破了建材和家具的界限，同時實現(xiàn)了裝修和家具完美融合，最終實現(xiàn)了“整體裝修、拎包入住”的模式。

對于消費者而言，真正實現(xiàn)了“所見即所得”，享受到了真正的家裝定制整體家居服務(wù)。

依麗蘭渠道拓展總監(jiān)李詠也表示，定制家居市場已經(jīng)發(fā)出求救信號，呼喚硬家具和軟體家具融合定制平臺的出現(xiàn)，依麗蘭融合定制正為此孕育而生，這是一個以沙發(fā)、軟床、床墊、板式家具為主，以窗簾、床品、家居、配飾為輔的多品類融合的定制平臺，是今后幾年依麗蘭要著力推進的重點。

而為了更好的推廣依麗蘭融合定制，李詠透露這次展會公司對于有意向的加盟者，給予大力度的支持，包括裝修費、飾品費全返，上樣五折返，交加盟定金送6萬元大禮包。

曾有市場人士建言，定制家居市場蓬勃發(fā)展的同時，產(chǎn)能釋放已是必然，市場競爭加劇、品牌集中度提升將是行業(yè)發(fā)展方向，對于終端市場而言，未來爆發(fā)品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)也并非不可能。在這種情況下，對于經(jīng)銷商而言，依麗蘭這類品牌已成為“上車”的絕佳機會。