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在美國加州阿納海姆會展中心近期舉辦的美國國際樂器、舞臺燈光及音響展覽會（簡稱美國阿納海姆樂器展）上，一個特殊的展臺引起人們的關注：來自中國貴州省的正安縣吉他產業園首次以中國正安分團形式亮相。

美國阿納海姆樂器展與德國法蘭克福樂器展并稱為樂器及聲光行業最具影響力的國際貿易性展覽會。該展會今年規模達6萬平方米，共有來自120個國家和地區的2194家展商參展，展會專業觀眾達10萬人次。

正安縣是國家級貧困縣，近年來引進了許多吉他企業，力求打造“中國吉他制造之鄉”。據統計，正安展覽設計區現場成交貿易額約5萬美元，意向成交額達200萬美元，平均每家參展單位結識國外客戶約50家，其中大客戶20家。中央電視臺和新華社對正安展區的集團亮相作了現場報道。

作為中國西部地區的一個貧困縣，正安的產業和品牌何以走出大山，邁出國門走向世界，為“中國制造”在國際舞臺上占有一席之地作出貢獻？這與組展方——中國國際展覽中心集團公司（簡稱中展集團）的努力密不可分。

正安外出務工人員長期在珠三角從事吉他制造，縣政府積極利用這一優勢鼓勵務工者回鄉創業，扶持吉他產業發展，致力于打造國際吉他產業園。由于中國吉他出口穩步上升，因此，參加歐美樂器展的企業數量也保持強勁的上升趨勢。為提高當地吉他在外貿出口中的市場份額，正安縣政府擬加大對所屬吉他產業園區“走出去”的支持力度。

了解到這一情況后，中展集團積極與正安取得聯系。通過反復溝通和多方努力，此次正安展區參展企業共13家，展出面積達147平方米，除兩家企業為第二次參展外，其余11家企業均為首次參展，參展面積較上年度增長300%。

“自2005年起，我們成功組團，連年參加美國阿納海姆樂器展，至今已有14年組織經驗，有良好的信譽和穩定的渠道。我們利用自己的優勢幫助正安企業參與展會，開拓國際市場。”中展集團總裁賀彩龍告訴《中國貿易報》記者，以展會為平臺，中展集團努力推動正安縣吉他企業通過產業脫貧，以正安展區為整體形象“走出去”，立足國際市場，最終實現精準扶貧。

賀彩龍認為，展會的功能是多方面的，對企業開闊眼界、展示形象、提升信譽、與同行交流均有益處，因此，展會扶貧具有很大的優勢。

產品到這些品牌展會進行展示，首先能樹立良好的形象。“能在這些品牌展會上亮相，本身就說明產品是有信譽的，在質量、標準方面有保證。”

其次，通過展示，可在展會現場吸引大量的專業觀眾和買家，達到良好的宣傳效應。“參展的廠商能掌握到比較準確和豐富的市場信息，從而改善自身的生產，使自己的產品更加適應市場的需要。既可以了解新產品、新工藝和新材料，也可獲悉客戶的心理需求，使產品適銷對路。”

最后，參展企業便于在現場結識更多的貿易伙伴。“因為品牌展會上來了很多的專業買家，利于建立聯系，實現產銷對接，形成一個很好的渠道網絡。”

據介紹，中展集團近來發揮展會扶貧的優勢，幫部分貧困地區的特色產品走向國際市場，在促進該類地區相關產業發展方面發揮了積極作用。除了正安縣，中展集團還在去年組織貴州從江縣和黑龍江林甸縣的相關企業參加了多個展會，也取得了較好效果。

記者了解到，為幫助這些企業增強參展效果，中展集團相關部門還專門作了一些指導性工作，比如怎樣準備產品、宣傳材料，怎樣設計展臺等，邀請專業買家參觀上述企業的展臺、展位。在美國阿納海姆樂器展上，中展集團就牽線搭橋，邀請美國當地的買家參觀正安展區，幫助建立渠道。

授人以魚不如授人以漁。借助展會，中西部貧困地區的產品走出國門，既有利于培養人們的開放意識，增強造血功能，又有利于深入認識國際市場環境，展示“中國制造”的良好形象，進而拓展國際市場。