馬不停蹄的展會節奏，可謂一波接著一波
日期：2016-03-11 / 人氣： / 來源：
2月底舉辦的“主材展”算是拉開了這個春天家裝市場的促銷序幕，進入3月以后，家裝市場的促銷活動可謂一波接著一波，異常熱鬧。消費者在頻繁接受促銷“轟炸”之下，是否還能保持理性的消費態度呢？而商家自己對于頻繁的促銷大戰又作何感想呢？
現代快報記者 童婷婷
家裝展會塞滿了三月的雙休日“朱先生，3月26日~28日，我們公司和錦華裝飾聯合搞了一個活動，您去現場的話，可以免費領一張100元的地暖保養卡。”日前，讀者朱先生接到來自斯鉑瑞冷暖銷售人員的電話。朱先生在年前訂了斯鉑瑞冷暖的中央空調和地暖，而在他這幾個月的裝修過程中，類似的電話接到過很多。
“去年的11月、12月我一直跑建材市場，大概80%的店面都在向我推銷今年2月底主材展的卡券，我當時不愿花錢買，后來科勒衛浴的一個工作人員送了我一份。”朱先生說。不過，商家的連番兜售讓他對主材展覽策劃產生了興趣，今年主材展期間他如期前往，也在現場訂了兩樣產品。“這種規模的展會還是挺讓人震驚的，有一些店面的導購員被幾戶業主圍著，話都來不及答。作為業主，我覺得事先還是要對價格行情有所了解，不然到了現場也不知道東西賣得是貴還是便宜。”
3月以來，展會更多了。上周在玄武湖規劃建設展覽館有一場家裝展會；3月12日，新街口工人文化宮將有一場建材家居團購會；3月19日~20日，齊家網將舉辦家裝節；3月26日~28日，第三屆20強+1實景家裝節將在國際博覽中心2號館舉辦……看得出來，3月的每一個雙休日，家裝業主都得馬不停蹄。
商家認可一部分展會簽單成果
展會活動對促進簽單的作用依然被商家所認可。新愛華裝飾總經理顧愛華說：“一般來說，我們參加展會都能簽到幾個甚至幾十個單，就算有的客戶不能當場簽單，后期了解之后還是有可能選擇我們。”
雖然目前家裝公司可以選擇的宣傳渠道已經更多了，但顧愛華覺得最后的臨門一腳還是看線下。“據我了解，前幾年依靠網絡渠道的幾家公司2015年業績都有大幅度下滑，因為現在大家都在往線上轉型，互聯網家裝競爭多激烈呀！”當然，展會簽單并不容易，有很多業主都是經業務員一輪輪勸說才肯去現場的，而展會的情境和氣氛對促成簽單是有幫助的。
不過，并不是每一次展會的效果都那么好，“我們有一場展會只簽了6個單，導致展位費和布展費都不一定能賺回本錢。”顧愛華說，對于這種情況，他認為是主辦方在宣傳上不夠到位，導致到場的客流明顯不足。
各大家居賣場也搭展會順風車
展會這么多，自然是有特色才能獲得業主的認可。主材展靠的是口碑和規模，而由錦華裝飾領銜的“20強+1”則通過實景家裝展示另辟蹊徑，本月也將迎來它的第三次亮相。
家裝展會對于家居賣場無疑是一種沖擊。曾有一家賣場制止品牌在賣場內為展會攬客，但終究還是改變不了大勢。但也有不少賣場認為展會與賣場間的博弈并非就是賣場處于劣勢。紅星美凱龍某負責人說：“很多展會的客戶都是從商場引流過去的，就應該算作商場的客戶，商場的作用不可否定。”
同樣，商場也打起了展會的主義，比如2月底的主材展，紅星美凱龍就在現場擺起了簽到臺，顧客掃碼關注其微信公眾號就送可樂，展會為商場引流的時代，或許也就這樣到來了呢？
現代快報記者 童婷婷
家裝展會塞滿了三月的雙休日“朱先生，3月26日~28日，我們公司和錦華裝飾聯合搞了一個活動，您去現場的話，可以免費領一張100元的地暖保養卡。”日前，讀者朱先生接到來自斯鉑瑞冷暖銷售人員的電話。朱先生在年前訂了斯鉑瑞冷暖的中央空調和地暖，而在他這幾個月的裝修過程中，類似的電話接到過很多。
“去年的11月、12月我一直跑建材市場，大概80%的店面都在向我推銷今年2月底主材展的卡券，我當時不愿花錢買，后來科勒衛浴的一個工作人員送了我一份。”朱先生說。不過，商家的連番兜售讓他對主材展覽策劃產生了興趣，今年主材展期間他如期前往，也在現場訂了兩樣產品。“這種規模的展會還是挺讓人震驚的，有一些店面的導購員被幾戶業主圍著，話都來不及答。作為業主，我覺得事先還是要對價格行情有所了解，不然到了現場也不知道東西賣得是貴還是便宜。”
3月以來，展會更多了。上周在玄武湖規劃建設展覽館有一場家裝展會；3月12日，新街口工人文化宮將有一場建材家居團購會；3月19日~20日，齊家網將舉辦家裝節；3月26日~28日，第三屆20強+1實景家裝節將在國際博覽中心2號館舉辦……看得出來，3月的每一個雙休日，家裝業主都得馬不停蹄。
商家認可一部分展會簽單成果
展會活動對促進簽單的作用依然被商家所認可。新愛華裝飾總經理顧愛華說：“一般來說，我們參加展會都能簽到幾個甚至幾十個單，就算有的客戶不能當場簽單，后期了解之后還是有可能選擇我們。”
雖然目前家裝公司可以選擇的宣傳渠道已經更多了，但顧愛華覺得最后的臨門一腳還是看線下。“據我了解，前幾年依靠網絡渠道的幾家公司2015年業績都有大幅度下滑，因為現在大家都在往線上轉型，互聯網家裝競爭多激烈呀！”當然，展會簽單并不容易，有很多業主都是經業務員一輪輪勸說才肯去現場的，而展會的情境和氣氛對促成簽單是有幫助的。
不過，并不是每一次展會的效果都那么好，“我們有一場展會只簽了6個單，導致展位費和布展費都不一定能賺回本錢。”顧愛華說，對于這種情況，他認為是主辦方在宣傳上不夠到位，導致到場的客流明顯不足。
各大家居賣場也搭展會順風車
家裝展會對于家居賣場無疑是一種沖擊。曾有一家賣場制止品牌在賣場內為展會攬客，但終究還是改變不了大勢。但也有不少賣場認為展會與賣場間的博弈并非就是賣場處于劣勢。紅星美凱龍某負責人說：“很多展會的客戶都是從商場引流過去的，就應該算作商場的客戶，商場的作用不可否定。”
同樣，商場也打起了展會的主義，比如2月底的主材展，紅星美凱龍就在現場擺起了簽到臺，顧客掃碼關注其微信公眾號就送可樂，展會為商場引流的時代，或許也就這樣到來了呢？
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