葉嘉宇：做展會服務(wù)設(shè)計理念是最大賣點
日期：2016-04-26 / 人氣： / 來源：
圖右為葉嘉宇。
一個成功展會，是推介企業(yè)和產(chǎn)品的重要平臺。在以制造業(yè)著稱的臺州，類似電動車、縫紉機等展會在全國排名靠前，號召力強大，有實力的企業(yè)愿意砸三四十萬元來設(shè)計布置展位，但與此同時，臺州展覽服務(wù)機構(gòu)設(shè)計意識較淡薄，業(yè)內(nèi)壓價形成惡性競爭。相比之下，葉嘉宇曾供職過一家專注國外展覽市場的公司，他們的服務(wù)理念值得國內(nèi)同行借鑒。“除了要有標新立異的設(shè)計，還要追求最佳的展示效果，客戶提出的要求會非常細致，包括洽談區(qū)的位置和占地面積，產(chǎn)品擺放，甚至要考慮男女性客戶觀察產(chǎn)品視角，設(shè)置合理展架高度。”
在葉嘉宇看來，創(chuàng)業(yè)初始就要做好定位，根據(jù)不同客戶需求，有針對性地推廣服務(wù)。“做展覽展示，‘設(shè)計理念’是最大賣點。許多設(shè)計產(chǎn)品都是量身定做，因為獨一無二，在市面上沒有參考價格，也就不存在壓價的風(fēng)險。”
人物名片
葉嘉宇
1991年出生，椒江人
2015年正式成立椒江米奇設(shè)計公司
展會屬于快消費品市場，臺州展會服務(wù)市場潛力巨大，但如何在激烈競爭中克服人才制約因素，進而做大做強？椒江90后設(shè)計新人葉嘉宇有自己的想法——
為創(chuàng)業(yè)嘗試多種設(shè)計崗位，首次就完成30萬元大單
自2012年入行后，葉嘉宇曾在杭州打拼過一陣子，換過多個設(shè)計崗位，至今有4年從業(yè)經(jīng)驗，完成設(shè)計項目包括展覽、售樓處、博物館以及私立醫(yī)院大廳改造等。“我想通過接觸各行各業(yè)，為自己日后回臺州創(chuàng)業(yè)發(fā)展做好基礎(chǔ)。”
葉嘉宇第一次就完成了30多萬的大單，負責某大型房地產(chǎn)公司戶外展會設(shè)計。該公司首次在杭州出道，為盡快打響知名度，希望舉辦一個“高大上”的戶外展會。
當時客戶對公司之前的設(shè)計方案都不滿意，卻接受了“新人”葉嘉宇后提交的方案。“設(shè)計方案一稿就通過，這在公司還是首例。”他說，活動主題為“科技新城”與“夢想”，“做展覽設(shè)計要了解企業(yè)的需求。我結(jié)合活動主題，設(shè)計了翅膀造型的隧道，表現(xiàn)手法較新穎，達到了展示企業(yè)文化的最佳效果，這是展覽設(shè)計最終目的。”
展會屬于快速消費品，建材以木工、桁架為主，多是一次性材料，因此造價成本較高。“參展的企業(yè)都有一定實力，對于他們而言，展會已經(jīng)不單是滿足實際展示產(chǎn)品的訴求，還要通過新穎的表現(xiàn)手法宣傳企業(yè)形象。”葉嘉宇說。
本土大企業(yè)會豪擲三四十萬元辦展，市場很大
2014年，葉嘉宇回臺州發(fā)展，但他并不急于創(chuàng)業(yè)，而是花了近一年的時間實地了解臺州會展服務(wù)市場行情。“之前做3D設(shè)計師，我主要負責前期設(shè)計工作，現(xiàn)在公司承包設(shè)計與施工制作全過程，所以我去應(yīng)聘會展中心，了解辦展具體操作流程，包括攤位銷售時間點、搭建涉及手續(xù)和檔期安排等，同時也為自己積累潛在客戶資源。”葉嘉宇對比杭州等大城市，認為臺州在展覽展示這方面實力較弱，客戶群和設(shè)計公司對于設(shè)計訴求比較淡薄。
據(jù)葉嘉宇了解，臺州也是縫紉機、電動車等制造業(yè)生產(chǎn)基地，凝聚當?shù)匾慌鷮嵙π酆竦钠髽I(yè)，而這類產(chǎn)業(yè)展覽會在臺州隆重舉辦，在全國范圍有較強的號召力。比如每年3月的臺州電動車及零配件展覽會，參展企業(yè)達到200多家，一些高規(guī)格攤位設(shè)計費最高可達三四十萬元。
面對這個潛力無限的市場，葉嘉宇告訴記者，路橋?qū)ｉT做會展服務(wù)的公司大概有三四家，且整體實力較弱，“行內(nèi)對于創(chuàng)新設(shè)計意識較淡薄，仍停留在完成產(chǎn)品展示的訴求階段。只是通過彼此互相打價格戰(zhàn)來爭奪市場。”比如近幾年，標攤在路橋行價，從原來八九千元跌至四五千元一場。
葉嘉宇的潛在競爭對手還有義烏某展會服務(wù)公司。因產(chǎn)業(yè)互通，義烏和臺州會存在參展客戶群重合的現(xiàn)象。同樣展具打包到臺州，運輸成本必然大大增加，但近兩三年內(nèi)，多數(shù)在臺州舉辦的展會，該公司都掌握了大量客戶資源。“展會搭建材料都是快速消費品，考慮成本問題，參展商一般會找當?shù)氐臅狗?wù)公司做方案。這其實是我們本土展會公司值得反思的一個問題。”葉嘉宇認為，義烏這家公司之所以立足于臺州市場，是其產(chǎn)品對比本土公司更具創(chuàng)新設(shè)計理念。
不過在高規(guī)格展會上，實力雄厚的大型企業(yè)有宣傳產(chǎn)品和企業(yè)文化等多種訴求，愿意砸錢請專業(yè)公司打造一個“高大上”的展會，以此吸引眼球。“現(xiàn)在多是設(shè)計公司提供設(shè)計方案，客戶再選出最滿意的那個。這其實是行業(yè)內(nèi)一個良好的勢態(tài)，大家都公平競爭，靠設(shè)計能力說話。”
2015年下半年，葉嘉宇正式創(chuàng)業(yè)，承接業(yè)務(wù)來自臺州、上海兩地汽車用品展、縫紉機展等參展商。“我覺得，創(chuàng)業(yè)初期就要定位好市場，不同需求的客戶個體，前期推廣也要有針對性。”其公司提供展會設(shè)計與施工服務(wù)，產(chǎn)品主要分為三類：追求性價比的標攤，材料為標配桁架，價格在4000到6000元之間；還有正對高端客戶的木工特裝，造型多樣，材料成本高，價格上萬。“還有木工與桁架結(jié)合，是我們結(jié)合當?shù)匦星檠苌龅漠a(chǎn)品，在原有桁架固定的框架下，融入設(shè)計元素，在整體造型上做出突破，價格控制在一萬元以內(nèi)。”
做餐廳門頭要價2萬多元，獨特設(shè)計理念是價值體現(xiàn)
商業(yè)包裝也是展覽展示的范疇。葉嘉宇目前與椒江一家主題餐廳達成長期合作關(guān)系，承包餐廳的亮化、門頭、導(dǎo)示系統(tǒng)以及策劃主題活動等展示項目。
而關(guān)于商業(yè)包裝，葉嘉宇認為“設(shè)計理念”是最大賣點。他今年為餐廳策劃跨年活動，通過搭建場景將餐廳布置得有年味，因其名稱帶“悅”字，主題則定為“邀您一起‘悅’”。“進口處標示2015年字樣，食客走過一段通道，后跨過2016年字樣，有跨年的意味。”葉嘉宇說，“對于商業(yè)性質(zhì)的包裝而言，標新立異的設(shè)計理念是最大的賣點。同時后期制作也對施工團隊工藝技術(shù)要求頗高。”
他為該餐廳設(shè)計的門頭，不同于以往“背板加發(fā)光字”模式，采取異形鐵藝立體造型作為背景，且設(shè)計制作價格達到2萬多元，遠超出市場價格。“剛開始餐廳覺得我們開價太高，就請了別家裝潢公司團隊來制作。但是那邊師傅表示制作工藝復(fù)雜，做不出來。包括我們投影導(dǎo)示系統(tǒng)都是原創(chuàng)設(shè)計，如果沒有設(shè)計師在一旁指導(dǎo)，不會出效果。”
“就像博物館是展示設(shè)計最高規(guī)格，做高端市場主要靠賣設(shè)計。許多設(shè)計產(chǎn)品都是量身定做，媲美藝術(shù)品，制作時也只有設(shè)計師掌握實物還原效果的核心內(nèi)容。因為獨一無二，在市面上沒有參考價格，也就不存在壓價的風(fēng)險。”
“臺州有良好的商業(yè)氛圍，我覺得展會服務(wù)市場在2014年有了很大進步，一些高規(guī)格展會在全國名次靠前，市場需求非常大。而市面諸多裝修公司多做家裝，在業(yè)務(wù)上沒有交集，我們潛在競爭對手還不多。”葉嘉宇說。
據(jù)介紹，葉嘉宇的公司現(xiàn)有設(shè)計師、銷售人員各3名，葉嘉宇主要負責公司運營管理。對于創(chuàng)業(yè)中遭遇的困境，他認為：“一是制作問題，雖然我們有合作的施工隊，但有些理念較為獨特的設(shè)計產(chǎn)品對于施工工藝要求較高。有時需要我們設(shè)計師研發(fā)制作，效率就會打折扣。再是臺州設(shè)計師的收入普遍偏低，與杭州等大城市薪資水平差異很大。我們近期還在招人員，但很難在本地招到3D設(shè)計師，人才稀缺是個棘手的問題。”
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