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B2B跨境電子商務的成交體量是B2C跨境電商的十幾倍。而在整個進出口貿易當中，B2B的外貿生意又稱之為“大貿”，中國的大貿市場有2萬億美金的體量，其中中小企業大概有1萬億美金的體量，而阿里跨境B2B電商這一塊目前占據了1 千億美金的份額。

　　“2015年是我國外貿歷史上極不尋常的一年，形勢更加復雜嚴峻，下行壓力加大。據海關初步統計，2015年，全國進出口總同比（下同）下降7%。其中，出口下降1.8%；進口下降13.2%。” 2016年1月20號，商務部召開的新聞發布會上，通報了2015年全年商務的運行情況，其中值得關注的是對于2015年外貿形勢的總結。

　　形勢嚴峻，下行壓力大，之所以有這一情況，有行業人士分析主要原因在于外需低迷、內需不足、大宗商品價格下跌、要素成本上升和傳統比較優勢的削弱。而值得注意的是，在分析整個外貿發展特點之中，新興的商業模式卻保持了快速增長：

　　“跨境電子商務、市場采購等新型商業模式正逐步成為外貿發展新的增長點。2015年，跨境電子商務增速高達30%以上。市場采購貿易方式出口增速超過70%。”

　　跨境電子商務30%的增長中，其中包括了兩部分，據阿里B2B事業群資深總監余涌介紹，B2B跨境電子商務的成交體量是B2C跨境電商的十幾倍。而在整個進出口貿易當中，B2B的外貿生意又稱之為“大貿”，中國的大貿市場有2萬億美金的體量，其中中小企業大概有1萬億美金的體量，而阿里跨境B2B電商這一塊目前占據了1 千億美金的份額。

　　雖然去年整體的外貿形勢不佳，然而對阿里的B2B跨境電商而言，余涌說他們受到的是一股好的趨勢影響。 “以傳統外貿為核心的，純低端制造的是快速在往下滑，而以新服務業態、技術、新的模式牽引的跨境電商在快速的往上長。”余涌介紹道，目前整個外貿的大策略是“一圈一環”。

　　所謂“一圈”，指的是通過大數據的驅動，營造一個良好的生態圈，吸引更多的中小企業進入到這個體系當中；而“一環”強調的是做閉環，這閉環指的是阿里B2B外貿去年開始做的亮點：開始涉足會展O2O，做渠道下沉。在余涌看來，這是B2B轉型的一個重要方向，打通線上線下，傳統渠道和新外貿渠道，給客戶提供整體解決方案。從信息撮合模式轉變為全鏈路服務模式。

　　數據幫忙

　　2015年12月，阿里巴巴B2B事業部和全球第二、亞洲第一的展覽公司UBM達成了合作戰略合作，在當天的新聞發布會，阿里巴巴B2B事業群決策支持負責人董錚闡述了這樣一個觀點：一年前，馬云提出電商公司向數據公司轉型，而包括Alibaba.com在內的B2B（商家對商家）業務的整體策略轉變為架構商業底層，通過商業邏輯、數據，整合生態圈內的服務商、合作伙伴，為最終用戶（買家、賣家）創造更深價值。

　　董錚的這段話，釋放了一個很重要的信息點，那就是阿里整體策略的轉變。據了解，阿里巴巴的會展業務，在2014年之前，基本都是以線上展會的形式，因而也被很多傳統的展會公司看作是一個競爭對手，線上展會把賣家和買家吸引到平臺上，但由于缺乏具體的展會場景，用戶很難真正在線上進行真實的交易，買賣雙方最終又回到了線下交易，這也就意味著，線上的會展業務只是局限于信息撮合模式，并沒有做好渠道下沉，真正深入到買賣雙方，解決好他們在整個交易鏈路的服務。

　　會展迎來細分時代

　　目前中國展會每年有8千多場，全球規模大約在2萬場左右，而僅以UBM這一家公司來說，就橫跨了十幾個行業，旗下有200萬個真實買家，超過10萬個供應商。而展會公司的利潤在30%——40%左右，相比于其他產業，會展行業算的上是一個暴利行業。

　　不過，這個行業的特征也非常明顯，會展行業已經有上百年的歷史，是一個典型的重人力和服務的行業。而且會展行業也是分行業的，從而獲取比較優勢。比如說UBM的業務板塊橫跨十幾個行業，其中在母嬰行業的優勢就比較突出，而為了打造更深的行業壁壘，會展公司還會做一些行業性的數據分析，從而吸引一批優質的賣家，一般來說，會展一共一年只舉辦一兩場會展，雖然數量不多，但是他們能夠吸引一波優質的商家，而且把會展做的十分細致。因而展會公司的優勢在于前端的匹配和行業的交流，但是在后端的服務體系，他們缺乏仍缺乏數據支撐，因而和阿里合作，展會公司看中的是后端的數據服務。阿里巴巴B2B事業群業務發展總監煒臣說，在未來，甚至可以基于阿里的大數據判斷哪些行業是屬于新興行業，哪些行業可能需要開發新的會展。

　　而反觀阿里巴巴線上會展，據了解，阿里巴巴線上會展聚集的主要是中小型商家，他們仍希望通過線下渠道拓展更多的資源，畢竟，線下的會展，除了買賣雙方的交易，還能獲取更多行業間的最近動態和各種資源。為了解決這個問題，除了2015年12月和UBM達成了合作協議外，據了解阿里也正在和漢諾威等比較大的展會公司溝通洽談中。

　　目前阿里正在研發針對會展行業的APP軟件，連接線上和線下的商家，“對我們來說，壓力比較大的是如何把這塊的細節做好。”而會展O2O具體的模式，煒臣表示目前還正在探索中。

　　畢竟會展行業，也是一個萬億級的市場，此前基于線上和線下的兩個渠道并沒有統一融合，而阿里從線上落地線下，會展公司也借助阿里的后端服務觸網，未來能吸收多大的市場紅利，還有一個巨大的想象空間。