會展招商策劃的幾個注意事項
日期:2016-03-01 / 人氣: / 來源:
會展業的發展,不能照搬,要植根于現實經濟需要,不斷的創新。在我國,大多是企業還未將會展作為產品推銷或爭取訂單的最佳場合,會展還沒能成為供需雙方接洽的最佳場合。所以類似德國等西方國家的行業會展,在我國的成功率并不高。目前,需要針對現實行情,確定新的會展主題。
招商會展是一個不錯的選題。當前各地方政府、開發區等組織,最迫切的任務,莫過于通過招商引資短平快的促進本地經濟的飛速發展。無論是在國內還是在國外,各種散兵游勇形式組織的招商活動不計其數,招商質量參差不齊,但每年為此花費的資金,據稱在數億元以上。這是一個巨大的市場空間,專業的有知名度的招商會展,在當前中國熱的大潮中,在各地招商引資的大潮中,需要絕地而起。
在招商會展中,幾個注意事項,是關系會展成敗的關鍵:
第一,具有吸引力的主題。要組織大規模的招商,吸引國內的開發區批量參加,需要固定的主題,逐漸形成品牌。比如,德國企業集群招商會,或德國機械業中國投資推廣會,形成一個長期的機制,連續幾年辦下去,可以吸引足夠的國內人員參加。
第二,邀請有吸引力的德方參加。要注重知名度和現實性的結合,世界500強之內的企業一定要有,知名的、公眾的政府或協會組織也要有,增強會展的宣傳效應。但更多的與會者,應當是在德國確實有投資意向的德國企業,將企業所屬行當,合作項目名稱等,一一向中國企業明示。
第三,在中國地方政府和開發區中的推廣。最終,參會者和贊助方,才是會展的主要收入來源。在好的主題以及德國參會方的前提下,讓地方政府和開發區等受益者出錢,才是最主要的。這需要認真的策劃。
第四,會展形式的多樣性。在會展之前的宣傳,往往是關鍵,既包括會議之前的主題等宣傳,打造自我的名聲和品牌。也包括對與會雙方的需求,在網上的初步對接,形成網上和會上交互的雙重效果。會展本身,包括展示、推介會、座談等各種形式,加強雙方接觸和成交的幾率。
第五,會展的可持續性。一炮打響,而后虎頭蛇尾,是眾多看似成功的會議的通病。形成會展的品牌,需要持續不斷的運作。需要過硬而有嚴格的會展流程,需要高素質的運作隊伍,需要穩定的專家團隊,需要長期的信用。
作者:
推薦內容 Recommended
- TGS2016:VR等展區全新亮相 開始受理參展申請03-16
- 逾2000家企業前來參展 廈門石材展規模創新高03-16
- 臺灣現烤烘焙與您相約第94屆糖酒會03-16
- NEPCON 2012成都展圓滿閉幕 觀眾規模創歷史新高03-01
- 2013好博第15屆中原(鄭州)自動化儀表展踴躍報03-01
- 參加廣交會企業必讀03-01
相關內容 Related
- 2018上海(第十屆)國際食品機械設備及包裝技術展07-07
- 雄安新區服裝品牌首次亮相“時尚深圳展”07-07
- 匯聚智趣科技引領潮流—CIS2018兒智展上海收官07-07
- 上海國際充電站(樁)技術設備展將于8月舉行07-06
- 新加坡潮表HYPERGRAND亮相深圳鐘表展07-02
- UNITECH即將精彩亮相2018 IOTE夏季展06-25