如何提升品牌在展會上的銷售力
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來源：
現(xiàn)在越來越多企業(yè)都注重展會的營銷力了，很多企業(yè)也都考慮多參加展會，那么如何在展會上取得更好的效果呢，也就是得到更大利潤呢？企業(yè)參加展會的目的不外乎有招商加盟、品牌推廣、產(chǎn)品展示，悉觀行業(yè)動態(tài)與業(yè)內(nèi)交流，其實對絕大多數(shù)參展商來講，最最根本的還是招商加盟，別的目的也有，但是太虛，沒有招商加盟來得實惠，簽訂意向協(xié)議就有意向資金進賬，簽訂合同就有回款。
記者參加過一些展會，深感企業(yè)在展會上銷售力的打造是非常重要的。展會是一個百花齊放、百家爭鳴的競技場，展會策劃與執(zhí)行不力會直接影響到招商加盟的達成效果，那么，如何才能提升品牌在展會上的銷售力呢？
品牌本身具有非常強的銷售力
很多品牌本身就具有非常強的銷售力，品牌本身有清晰的市場定位和品牌定位，有較好的市場基礎(chǔ)，有較強的行業(yè)影響力，有足夠的曝光度，有相對健全的渠道（有時候渠道本身也會帶來銷售力，別人以前在終端都沒見過你的成功網(wǎng)點怎么會信任你），有較好的消費者口碑，這些都會成為企業(yè)在展會上招商的競爭優(yōu)勢。這些大品牌可能網(wǎng)絡(luò)健全，參展商可能會在他所在地區(qū)沒機會或者自身沒有能力代理這個品牌，但是還是會抱著試試看的態(tài)度去看一下有沒有加盟的機會。
記者在一些展會上也注意到，這些品牌一般是一線品牌，有了品牌的巨大號召力，企業(yè)在招商過程中相比一般品牌會有很多競爭優(yōu)勢。強大的品牌優(yōu)勢在展會招商過程中會使招商工作錦上添花，如虎添翼。不過，很遺憾，品牌建設(shè)非一日之功，須日積月累，也具有不可復(fù)制性，需要企業(yè)經(jīng)營者從長計議。
會展論壇將伴隨產(chǎn)業(yè)走向更高層次的發(fā)展，為行業(yè)創(chuàng)新與整合發(fā)揮巨大的作用，跨業(yè)論壇也將漸漸以一種新的模式出現(xiàn)，并且發(fā)揚光大，使得行業(yè)與行業(yè)間涌現(xiàn)出更多的“門當(dāng)戶對、金玉良緣”跨業(yè)營銷典范，不斷地創(chuàng)造著經(jīng)濟價值和社會價值。
企業(yè)競爭優(yōu)勢對客戶的影響
“第三屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品（內(nèi)銷）博覽會”上很多參展品牌其實是企業(yè)的延伸副品牌或者借原有品牌的產(chǎn)品線延伸而參展的。這些品牌無論是哪種延伸，在一個新進入的品類中多少會有點品牌知名度和企業(yè)實力的感官優(yōu)勢，至于消費者心智的認知是另一回事，最起碼參展買家（潛在加盟客戶）能感受到你的實力。
很多企業(yè)可能在整體規(guī)模上可能沒有太大優(yōu)勢，但是可能在企業(yè)職能中的某個板塊具有非常足的競爭優(yōu)勢。其實很多企業(yè)可以在自己的職能板塊中找到自己的競爭優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品配套、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷模式、營銷團隊及終端營銷策略中去尋找自身的競爭優(yōu)勢，這些對經(jīng)銷商來講其實是終端競爭的利器。
產(chǎn)品規(guī)劃的作用不容忽視
很多企業(yè)非常注重在終端展廳的產(chǎn)品線上樣規(guī)劃，可能會根據(jù)需要在形象產(chǎn)品、占利產(chǎn)品、占量產(chǎn)品和阻擊產(chǎn)品的占比上進行適當(dāng)調(diào)整，其實企業(yè)在展會上的產(chǎn)品線也需要精心規(guī)劃。展會本身就是競技場，每個廠家都會把自己最棒的產(chǎn)品拿出來，否則怎么能凸顯自己，吸引潛在加盟商呢？
在廣州建博會上，有家專門做實木櫥柜的企業(yè)，偌大一個展廳就只有一款產(chǎn)品，價值幾百萬元，一下子就能把潛在客戶給威懾了，先不談能不能加盟你這個品牌，通過這款產(chǎn)品潛在加盟商都會對你肅然起敬。
記者了解到，外博會不僅僅是一個提供購銷雙方見面的平臺，還承載了開拓國際國內(nèi)市場、拉動內(nèi)需平臺等使命，顯然，這不是一個展覽公司所能承載的重任，這其中最大的推動因素有哪些？廣東現(xiàn)代管理有限公司展覽中心總經(jīng)理陳衛(wèi)勝介紹，一是外資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求。外博會創(chuàng)辦于2009年，當(dāng)時國家提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，擴大內(nèi)需，外博會的出現(xiàn)對于外資企業(yè)來說無疑是一個巨大的希望，也因此外博會被賦予了更多更深的內(nèi)涵。二是廣東轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的有力舉措。陳衛(wèi)勝認為，外博會一方面幫助外商投資企業(yè)開拓國內(nèi)市場搭建平臺，一方面也是廣東推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、應(yīng)對金融危機、拉動內(nèi)需市場的重要平臺。
展會上品牌銷售力的打造不應(yīng)該只針對經(jīng)銷商，還應(yīng)該針對消費者，市場交換最終的落腳點是產(chǎn)品和消費者，你展會上所表現(xiàn)的競爭優(yōu)勢、銷售力應(yīng)該圍繞消費者展開，怎樣表現(xiàn)才能讓經(jīng)銷商感覺消費者會為這個品牌的產(chǎn)品買單，這才是以市場為導(dǎo)向，消費者需求的產(chǎn)品與服務(wù)問題解決了，終端出貨就不會是太大問題，潛在客戶還會有過多的加盟顧慮嗎？
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