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企業怎樣參展才能獲得成功，達到預期的目的？業內人士的一篇文章很有見地，特予轉載。你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？你需要在決定之前提出以下問題。

計劃在展會前18-24個月開始做計劃和調查：

1．該次展覽能否滿足我們市場拓展的需要？

2．展會日期是否合適？

3．同期有別的展會舉辦嗎？

4．展會地點是否便利？

5．有多少與會者來自目標市場？

6．有多少與會者來自我們主要的服務地區？

7．組展機構怎樣推廣展會？

8．展覽以往的業績如何？9．哪些競爭對手將參展？10．展會組織是否提供以往參展商的聯系方法嗎？

11．公司中有人曾參加過這個展會嗎？

12．我們可以為此展會投資多少？

13．展會組織對參展商的推廣提供什么協助？

14．組展機構可以提供參觀買家專業性的保證嗎？

15．我們希望通過參展得到多少回報？

參展計劃?在展覽前9-12個月開始計劃1．該展會能為我們現行的市場策略服務嗎？我們的需求是：

提高現有市場的現有產品和服務??向現有市場推出新產品和服務??將現有的產品和服務投向新的市場??將新的產品或服務投向新的市場?增強公司在現有市場的形象?將公司推向新的市場2．需要展出什么產品？

　3．在展會上誰是我們的目標觀眾？

4．我們參展的目的是什么？

5．我們有書面的參展計劃嗎？

6．參展預算已經確定了嗎？7．我們的展位已經確定了嗎？

8．必要的保證金已經支付了嗎？

9．怎樣的展位設計符合我們的要求？

10．我們能使用現有的展示品嗎？

11．我們需要新的展示品嗎？

12．我們需要新的宣傳畫嗎？

13．我們需要預定什么展覽服務？

14楣板、電氣、地毯、視聽器材、給排水、展位清潔服務、植物擺設、電話、電腦、打印機、垃圾簍、家具14．安全服務是否必要？

15．是否安排好展位的安裝與拆卸？

16．怎樣安排貨運？

17．有什么需要了解的當地工會條款？

18．保險需要安排嗎？

19．是否準備工具箱？

20．酒店服務預定了嗎？

21．注意展位的最后付款期限了嗎？

22．需要提供展位信用卡交易方式嗎？

23．需要營業執照嗎？

24．指引卡片已經設計并制作了嗎？