觀展技巧全攻略
日期：2016-04-21 / 人氣： / 來源：
現在的展會規模越做越大，買家若不懂方法，則觀展的效果就會大打折扣。其實，只要在參觀展覽前做些功課，就能在有限的時間里獲得更多的商業資訊。
展前：準備要充分
● 弄清楚參觀的目的。列出你準備參觀的廠商的清單，并將他們分成兩個部分，一個是“必須參觀”的，另一個是“要參觀”的。
● 確定你參觀整個展覽會所花費的時間，甚至停留每一個攤位所要花費的時間，為瀏覽、瑣事和排隊留出時間。
● 明確你需要從參展商那里了解的信息，區別各個賣主的不同之處，然后準備好到時提問的問題。
● 設計一個產品/服務信息收集表，以便準確地比較不同參展商之間的異同。
● 預約想要約見的參展商。
● 盡快取得參展商的分布圖，設定參觀路線。
● 攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。
● 穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的。墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。
● 在準備行李的時候，要預留空位，方便回程時有足夠的空間容納參展商的資料。
● 帶上一個輕便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的，甚至會割傷手。
● 盡量選擇靠近展會的酒店，節省往返時間和方便休息。展中：主動拉關系
● 計劃好準備參加的研討會或參觀的產品陳列室。事先在接待處做好登記并提前30分鐘到達會場，避免排長隊浪費時間。
● 直接告訴參展商你的行程緊張，不希望浪費時間閑聊，希望可以單刀直入正題。
● 尋找建立商業網絡的機會。與業界領袖交談；盡量獲得參展商的邀請到其下榻酒店洽談；派發并收集名片。
● 避開太擁擠的攤位，應在展會結束前，參觀人數不多的時候再折回拜訪。
● 帶上筆和便條隨時記下重要的信息，甚至可以用小型錄音機作記錄。
● 參觀幾小時就需休息一下，以恢復精神。喝一些水（盡量不要喝汽水和啤酒），防止虛脫。
● 每一站都做好行程記錄，每晚總結一下。
● 避免與不相關的廠商進行洽談。
● 提前30分鐘離場，避免等車麻煩。
展后：跟進不能忘
● 對所收集的資料進行整理、歸類，并作進一步聯系。
● 跟進在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。
這些參觀展會的準備和計劃雖然簡單，但卻是事實證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節問題，便可達到預期的效果。
展前：準備要充分
● 弄清楚參觀的目的。列出你準備參觀的廠商的清單，并將他們分成兩個部分，一個是“必須參觀”的，另一個是“要參觀”的。
● 確定你參觀整個展覽會所花費的時間，甚至停留每一個攤位所要花費的時間，為瀏覽、瑣事和排隊留出時間。
● 明確你需要從參展商那里了解的信息，區別各個賣主的不同之處，然后準備好到時提問的問題。
● 設計一個產品/服務信息收集表，以便準確地比較不同參展商之間的異同。
● 預約想要約見的參展商。
● 盡快取得參展商的分布圖，設定參觀路線。
● 攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。
● 穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的。墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。
● 在準備行李的時候，要預留空位，方便回程時有足夠的空間容納參展商的資料。
● 帶上一個輕便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的，甚至會割傷手。
● 盡量選擇靠近展會的酒店，節省往返時間和方便休息。展中：主動拉關系
● 計劃好準備參加的研討會或參觀的產品陳列室。事先在接待處做好登記并提前30分鐘到達會場，避免排長隊浪費時間。
● 直接告訴參展商你的行程緊張，不希望浪費時間閑聊，希望可以單刀直入正題。
● 尋找建立商業網絡的機會。與業界領袖交談；盡量獲得參展商的邀請到其下榻酒店洽談；派發并收集名片。
● 避開太擁擠的攤位，應在展會結束前，參觀人數不多的時候再折回拜訪。
● 帶上筆和便條隨時記下重要的信息，甚至可以用小型錄音機作記錄。
● 參觀幾小時就需休息一下，以恢復精神。喝一些水（盡量不要喝汽水和啤酒），防止虛脫。
● 每一站都做好行程記錄，每晚總結一下。
● 避免與不相關的廠商進行洽談。
● 提前30分鐘離場，避免等車麻煩。
展后：跟進不能忘
● 對所收集的資料進行整理、歸類，并作進一步聯系。
● 跟進在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。
這些參觀展會的準備和計劃雖然簡單，但卻是事實證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節問題，便可達到預期的效果。
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