小展臺，做足大文章
日期：2016-04-22 / 人氣： / 來源：
巧搭順風車
在展會上要搶占有利地形，爭取選擇人流量大的展臺。當然人流量大的展臺畢竟有限，如果沒有搶到，那就巧妙布置站臺，同樣也能吸引人氣。
如充分利用展臺側面、背面進行宣傳。如果展會分成樓上樓下同時進行，那展臺頂部也是絕好的宣傳載體。另外條件允許的話，不妨搭一下別人的便車。
“流動的媒體”
參展商在展會上會發大量宣傳資料，為了方便消費者保管資料，更為了讓消費者作為一個流動的媒體宣傳自己，不妨在此略施小計：如果別人發放宣傳單，我們發放手提袋；如果別人發放手提袋，我們發放大手提袋。總之，要把對手統統吃進“肚子”里，讓消費者幫助我們把廣告做到展會外面。
另外，可以巧妙設計宣傳單，讓消費者保存甚至流傳它。筆者以前曾建議某公司將宣傳資料設計成紅包的樣式，當時春節臨近，消費者拿到紅包全部都小心翼翼地收藏起來備用。毫無疑問，作為紅包的宣傳資料會第二次甚至第三次被當成裝禮金的包裝繼續流傳下去，給企業帶來“滾雪球”效應的宣傳。
如果參展商在展會上準備了禮品，效果會更好。但一定要注意，不能讓你的禮品藏在消費者口袋里睡大覺，要讓它大大方方地幫助企業做宣傳。如奇強洗衣粉參加北京洗滌用品展時，送出30萬個奇強風車，將6月的北京變成風車的天下。30萬個標有“奇強洗衣粉”標記的風車被消費者帶到超市、公園，為企業做足宣傳。
搶眼的禮儀小姐
有明星代言人的參展商，不妨將明星請來助陣。如果沒有，可以靠獨特的形象設計吸引目標群的注意。如濟南糖酒會上，來自綿陽的某企業為宣傳自己的魔面品牌，將11個漂亮的高個姑娘，設計成黑披風、黑面具，一身狀似蜘蛛俠的打扮，成了糖酒會上一道亮麗的風景線！不僅吸引了大家的眼球，還獲得多家媒體的報道。
在展示活動中，如果沒有大膽的突破與創新，如果沒有消費者的高度關注與熱情參與，再大的投入都無法讓企業產品與消費者建立親密的關系。
企業可在展會現場設計一些活動吸引消費者參加。活動設計要求既能宣傳企業同時又吸引人參與。2003年成都糖酒會，華潤藍劍斥巨資在天府廣場表演“多米諾”骨牌游戲，吸引了200余名志愿者參與，七萬市民集體觀看，全國幾百家媒體爭相報道，其產生的宣傳效果遠遠超過展會本身帶來的效應。
展覽會期間，展館門前的宣傳活動舉足輕重。有實力的參展商可充分利用此活動提高視覺沖擊力，吸引大家關注。2001年云南房交會上，某房產商在展館前斥資百萬推出1：1比例的樣板房，讓產品自己說話。引來無數消費者觀賞，很多人當場選戶型，交定金。同樣，1999年汾煌可樂在展會前“停泊”了一艘長達35米，高20米，重7.5噸的巨型龍船，吸引了數十萬消費者和參加交易會的萬千客商的注意力，掀起一股強烈的“汾煌旋風”。
背靠大樹
有時，展覽館內有一些看似不起眼的角落，企業也可利用起來進行免費宣傳。筆者曾參加過在某體育館內舉行的一屆展會，展館內有兩個升降式籃球架，球板降至離地面2米左右，剛好在視線范圍內又不至于被遮擋住。筆者搶先將宣傳資料貼在上面，為自己開脫了兩個免費宣傳的展臺。事后，籃球附近的參展商還找筆者“算賬”，說有很多人問“怎么你們公司同時宣傳兩家企業？”
除了以上幾點外，企業還可以利用“傍品牌”策略，將自己的展臺設在大品牌或人流多的展臺附近或直接派人到附近進行宣傳。
總之，參展商要充分挖掘展會上的一切機會宣傳自己，促成交易。確保每一分錢都花在刀刃上。
在展會上要搶占有利地形，爭取選擇人流量大的展臺。當然人流量大的展臺畢竟有限，如果沒有搶到，那就巧妙布置站臺，同樣也能吸引人氣。
如充分利用展臺側面、背面進行宣傳。如果展會分成樓上樓下同時進行，那展臺頂部也是絕好的宣傳載體。另外條件允許的話，不妨搭一下別人的便車。
“流動的媒體”
參展商在展會上會發大量宣傳資料，為了方便消費者保管資料，更為了讓消費者作為一個流動的媒體宣傳自己，不妨在此略施小計：如果別人發放宣傳單，我們發放手提袋；如果別人發放手提袋，我們發放大手提袋。總之，要把對手統統吃進“肚子”里，讓消費者幫助我們把廣告做到展會外面。
另外，可以巧妙設計宣傳單，讓消費者保存甚至流傳它。筆者以前曾建議某公司將宣傳資料設計成紅包的樣式，當時春節臨近，消費者拿到紅包全部都小心翼翼地收藏起來備用。毫無疑問，作為紅包的宣傳資料會第二次甚至第三次被當成裝禮金的包裝繼續流傳下去，給企業帶來“滾雪球”效應的宣傳。
如果參展商在展會上準備了禮品，效果會更好。但一定要注意，不能讓你的禮品藏在消費者口袋里睡大覺，要讓它大大方方地幫助企業做宣傳。如奇強洗衣粉參加北京洗滌用品展時，送出30萬個奇強風車，將6月的北京變成風車的天下。30萬個標有“奇強洗衣粉”標記的風車被消費者帶到超市、公園，為企業做足宣傳。
搶眼的禮儀小姐
有明星代言人的參展商，不妨將明星請來助陣。如果沒有，可以靠獨特的形象設計吸引目標群的注意。如濟南糖酒會上，來自綿陽的某企業為宣傳自己的魔面品牌，將11個漂亮的高個姑娘，設計成黑披風、黑面具，一身狀似蜘蛛俠的打扮，成了糖酒會上一道亮麗的風景線！不僅吸引了大家的眼球，還獲得多家媒體的報道。
在展示活動中，如果沒有大膽的突破與創新，如果沒有消費者的高度關注與熱情參與，再大的投入都無法讓企業產品與消費者建立親密的關系。
企業可在展會現場設計一些活動吸引消費者參加。活動設計要求既能宣傳企業同時又吸引人參與。2003年成都糖酒會，華潤藍劍斥巨資在天府廣場表演“多米諾”骨牌游戲，吸引了200余名志愿者參與，七萬市民集體觀看，全國幾百家媒體爭相報道，其產生的宣傳效果遠遠超過展會本身帶來的效應。
展覽會期間，展館門前的宣傳活動舉足輕重。有實力的參展商可充分利用此活動提高視覺沖擊力，吸引大家關注。2001年云南房交會上，某房產商在展館前斥資百萬推出1：1比例的樣板房，讓產品自己說話。引來無數消費者觀賞，很多人當場選戶型，交定金。同樣，1999年汾煌可樂在展會前“停泊”了一艘長達35米，高20米，重7.5噸的巨型龍船，吸引了數十萬消費者和參加交易會的萬千客商的注意力，掀起一股強烈的“汾煌旋風”。
背靠大樹
有時，展覽館內有一些看似不起眼的角落，企業也可利用起來進行免費宣傳。筆者曾參加過在某體育館內舉行的一屆展會，展館內有兩個升降式籃球架，球板降至離地面2米左右，剛好在視線范圍內又不至于被遮擋住。筆者搶先將宣傳資料貼在上面，為自己開脫了兩個免費宣傳的展臺。事后，籃球附近的參展商還找筆者“算賬”，說有很多人問“怎么你們公司同時宣傳兩家企業？”
除了以上幾點外，企業還可以利用“傍品牌”策略，將自己的展臺設在大品牌或人流多的展臺附近或直接派人到附近進行宣傳。
總之，參展商要充分挖掘展會上的一切機會宣傳自己，促成交易。確保每一分錢都花在刀刃上。
作者：admin
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