參展企業如何對參展結果進行評估
日期：2016-04-25 / 人氣： / 來源：
為對您的參展進行評估，在準備工作前設立清晰的目標是不可或缺的。
對每個參觀者參觀的報告可以直接在展臺上生成。匯集的報告分析結果應該與既定目標進行比對。這些報告同時也用于跟進。
有時候，參展的經濟效益只有在展會結束后的幾個月里才能被正確評估。
對參展成功的評估，根據事先訂出的目標，基于以下兩類標準：
量化標準：展臺參觀者的數量，獲得聯系方式的數量 （現有客戶或新客戶），在展會上達成銷售合同的數量，提供給參觀者的信息資料的數量；
質化標準：這比較難加以評估，因為這涵蓋與參觀者對話的內容，交談的質量，參觀者對展品或服務的興趣，他們對展臺和提供信息的意見，收集的關于競爭對手的信息，新的銷售渠道或潛在的新業務伙伴。
參加展會將帶來經濟和非經濟的影響，這些都應該在衡量參展成功時考慮在內。
衡量非經濟（心理）成功的方法基于：
-調研 （如對參觀者和展臺員工的調查）；
-由主辦機構提供的對參觀者數據的分析；
-對媒體反應的分析；
-對高質量聯系的評估。
衡量經濟成功的方法基于：
-預算控制 （費用vs 收入）；
-銷售量；
-參觀者數量；
-對基礎數據的分析：
-每平方米成本 （= 總費用 / 展臺面積）
-每位參觀者成本 （= 總費用 / 展臺參觀者數量）
-每個高質量聯系成本 （= 總費用 / 高質量聯系數量）
-參觀者在展臺上停留時間 （= 全部對話時間 / 對話數量）
-聯系的臨界數字 （= 總費用 / 每個銷售代表的聯系費用）
-對邀請的回復 （= 展前邀請數量 / 應邀前往的參觀者數量）
以上分析的結果對提升未來參展的結構非常有用。
對每個參觀者參觀的報告可以直接在展臺上生成。匯集的報告分析結果應該與既定目標進行比對。這些報告同時也用于跟進。
有時候，參展的經濟效益只有在展會結束后的幾個月里才能被正確評估。
對參展成功的評估，根據事先訂出的目標，基于以下兩類標準：
量化標準：展臺參觀者的數量，獲得聯系方式的數量 （現有客戶或新客戶），在展會上達成銷售合同的數量，提供給參觀者的信息資料的數量；
質化標準：這比較難加以評估，因為這涵蓋與參觀者對話的內容，交談的質量，參觀者對展品或服務的興趣，他們對展臺和提供信息的意見，收集的關于競爭對手的信息，新的銷售渠道或潛在的新業務伙伴。
參加展會將帶來經濟和非經濟的影響，這些都應該在衡量參展成功時考慮在內。
衡量非經濟（心理）成功的方法基于：
-調研 （如對參觀者和展臺員工的調查）；
-由主辦機構提供的對參觀者數據的分析；
-對媒體反應的分析；
-對高質量聯系的評估。
衡量經濟成功的方法基于：
-預算控制 （費用vs 收入）；
-銷售量；
-參觀者數量；
-對基礎數據的分析：
-每平方米成本 （= 總費用 / 展臺面積）
-每位參觀者成本 （= 總費用 / 展臺參觀者數量）
-每個高質量聯系成本 （= 總費用 / 高質量聯系數量）
-參觀者在展臺上停留時間 （= 全部對話時間 / 對話數量）
-聯系的臨界數字 （= 總費用 / 每個銷售代表的聯系費用）
-對邀請的回復 （= 展前邀請數量 / 應邀前往的參觀者數量）
以上分析的結果對提升未來參展的結構非常有用。
作者：admin
推薦內容 Recommended
- TGS2016：VR等展區全新亮相 開始受理參展申請03-16
- 逾2000家企業前來參展 廈門石材展規模創新高03-16
- 臺灣現烤烘焙與您相約第94屆糖酒會03-16
- NEPCON 2012成都展圓滿閉幕 觀眾規模創歷史新高03-01
- 2013好博第15屆中原（鄭州）自動化儀表展踴躍報03-01
- 參加廣交會企業必讀03-01
相關內容 Related
- 2018上海(第十屆)國際食品機械設備及包裝技術展07-07
- 雄安新區服裝品牌首次亮相“時尚深圳展”07-07
- 匯聚智趣科技引領潮流—CIS2018兒智展上海收官07-07
- 上海國際充電站（樁）技術設備展將于8月舉行07-06
- 新加坡潮表HYPERGRAND亮相深圳鐘表展07-02
- UNITECH即將精彩亮相2018 IOTE夏季展06-25
