參展商怎樣提升展覽效果
日期:2016-03-01 / 人氣: / 來源:
1. 精心選擇展臺位置
選擇恰當的展臺位置是成功參展很重要的一步。首先,展臺應選擇在吸引觀眾目光的地方, 這就要考慮現場人群流動的方式,了解人潮在整個展覽會場移動的方向。一般而言,通常人群流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區,而展廳圓柱及上貨區則多是阻礙人潮的地方。
如果您的攤位設在競爭對手隔壁,更要將攤位有效利用,以展示自己的產品。如使用懸掛牌或架高展品以吸引觀眾。此外集團化公司或企業間也可組團參加展覽,一來可壯大聲勢,擴大影響;二來也可開設專館展示品牌。
2. 集中培訓工作人員
有的展覽人員將注意力放在為參觀者提供資料信息方面,將手冊、贈品及樣品擺放在桌上,任參觀者自動拿走后離開。這不僅無法有效了解客戶及市場信息,也非參展的目的。這種情況大多是因缺乏發問技巧而錯過一些重要信息。要解決這一問題,就要進行展前的培訓及準備工作,使展覽人員善于與陌生人交談,了解他們的需要,并將事先準備好的印刷品或精致小禮品適時發送給潛力客戶,達到營銷的最終目的。
3. 獨特的展臺裝飾
據調查,照明可將展品認知度有效提高30%至50%。另外,選用少量、大幅展示圖片,以創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的,同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置,并且使用大膽而搶眼的顏色,避兔使用易融人背景的中性色彩。這樣的視覺效果,可使展臺形象更加搶眼。需要注意的是,一定要依展臺大小而選擇合適的展臺裝飾、展示用品及參展產品,避免過度擁擠或空曠。
4. 注重前期廣告投放
參展廠商一般應在展覽開幕前三個月,在專業雜志上刊登至少一篇以上廣告,然后將該廣告的復印本寄給目前及潛在的顧客群,并加附信息,提醒顧客該項產品將于展覽會展出,約定在展覽會期間的商業洽談。也可附贈由展覽會組織者提供的、印有本公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。現在,越來越多的展覽會及其贊助合作單位,均提供參展廠商的同站連接,參展者可惜此提高公司及其網站知名度。
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