展會吸金 小微企業(yè)咋以小博大
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來源：
重慶商報記者 嚴薇
今后，我市小微企業(yè)將有更多機會亮相展會。近日，來自市工商局消息稱，為鼓勵小微企業(yè)獨立或抱團參展，或?qū)⒖寂_灣模式，出臺相應的補貼辦法。然而，商報記者走訪市內(nèi)多家企業(yè)了解到，如今各類展會頻頻登場，為企業(yè)帶來更多商機的同時，也讓資金少、參展機會不多的小微企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品展示和宣傳方面的差距。
依托展會 小微企業(yè)名利雙收
與以往展會不同，前不久結(jié)束的首屆文博會突破“小文化”的局限，專門設(shè)定微企專區(qū)，我市32個區(qū)縣的39家文化創(chuàng)意、科技、旅游等小微企業(yè)集體亮相。幾天下來，小微企業(yè)都切實嘗到了甜頭，部分企業(yè)除銷售完展出商品外，還覓到外地訂單，甚至讓多種文化碰撞出了新產(chǎn)品。
榮昌縣苧雅夏布坊老板鄭發(fā)表示，在文博會期間，他的夏布產(chǎn)品引起3家企業(yè)關(guān)注，均意向與其合作。“若簽下訂單，年產(chǎn)值將突破100萬元。”鄭發(fā)說。
重慶金菱雅文化傳播有限公司憑借精美的蝴蝶畫、蝴蝶工藝品不僅賺足人氣，還吸引到兩家合作單位進行意向洽談。“總體展會收獲頗豐，既與大型企業(yè)同臺競技，提升了知名度，增加了銷量，也獲得了與同行交流合作的機會，還讓像我們這樣的小微企業(yè)鍛煉了團隊協(xié)作能力。”該公司王姓負責人表示。
商報記者了解到，雖我市常不定期舉辦各類投資洽談會、展銷會，展會上也有部分中小微企業(yè)的身影，但如文博會上設(shè)立專門微企專區(qū)尚屬首次。市工商局微企處相關(guān)負責人還表示，為了幫助小微企業(yè)拓展銷售渠道，工商部門今年將考慮鼓勵微企獨立或抱團外出參展，或?qū)⒊雠_相應補貼辦法，如參照臺灣模式，對參加會展的微企給予不同標準的資金補貼。
經(jīng)驗不足 微企推廣路還很長
市工商局微企處相關(guān)負責人同時表示，大多數(shù)小微企業(yè)參展機會較少，對展會了解及經(jīng)驗不足，在宣傳、包裝、展位設(shè)計、互動活動等方面仍與大企業(yè)存在很大差距。
“小企業(yè)無法像大公司一樣"財大氣粗"，展位位置一般較偏，展會布置、促銷等也不能聘請專業(yè)的策劃公司。”鄭發(fā)稱，公司3月創(chuàng)辦以來已陸續(xù)參加了三四次展會，但回顧展會仍有不少細節(jié)讓他不甚滿意。例如展位比較粗糙，導致錯失了部分目標客戶；此外，公司受資金限制，在展出產(chǎn)品、海報宣傳的準備也稍顯不充分。
“金菱雅”的負責人也表示，創(chuàng)業(yè)伊始，公司參加這樣大型的展會尚屬首次，經(jīng)驗不足，因此在產(chǎn)品展示和宣傳方面還不夠理想。
“以前自認為產(chǎn)品設(shè)計、包裝上在萬州是不錯的，但這次在文博會上和其他商家相比，感覺差距還是很大，因此思路定位都需調(diào)整。”萬州九思堂工藝品公司負責人說。
成本太高 微企參展左右為難
然而，在市中小企業(yè)局對外經(jīng)濟合作處相關(guān)負責人看來，小微企業(yè)推廣效果不理想的另一重要原因還在于，與沿海城市參加展會的企業(yè)多是中小微企業(yè)相比，我市大多數(shù)中小企業(yè)展會并不十分重視。此前為鼓勵更多企業(yè)“走出去”，我市不定期組織企業(yè)外出參加技術(shù)交流展覽會，部分展會還將給予一定參展優(yōu)惠，但應者寥寥。例如，去年為期4天的中博會，有2500多家企業(yè)參展，參展參會客商超過24萬人次，合同金額及意向金額共計367億元，而重慶企業(yè)雖可享受專項資金補貼、免費制作展位背景圖片等優(yōu)惠，最終參展的僅有幾十家。
對此，許多小微企業(yè)主也大倒苦水。據(jù)了解，企業(yè)參展成本包括展位費、搭建成本、人工成本、宣傳資料印刷成本等，標準展位與搭建特裝展位的成本也相差巨大，參展成本少則幾千元，多則上百萬元。“成本這么高，參加了又怕效益不理想，做虧本買賣；不參加又怕錯失產(chǎn)品展示機會，真是左右為難。”近三成受訪小微企業(yè)表示。
精打細算 參展前應做好功課
重慶展覽中心負責人表示，小微企業(yè)資金少不應成為其脫穎而出的“絆腳石”，合理選擇展會，將錢使在“刀刃”上才是關(guān)鍵。
首先應提前了解展覽會歷史，主辦方的背景、主辦能力和水平，盡量選擇業(yè)內(nèi)的高端展會。這樣有助于招攬到更多的目標客戶，也能提高自身在行業(yè)內(nèi)的知曉度。比如，以外貿(mào)為主的企業(yè)可選擇渝洽會，以高新技術(shù)研發(fā)為主的企業(yè)可選擇高交會，以汽摩、裝備制造為主的企業(yè)則可選擇立嘉機械展、國際汽車展、國際摩托車博覽會等。
其次，向主辦方索取展覽會宣傳推廣計劃及展位補貼、展位銷售的相關(guān)細則。小微企業(yè)可提前將部分宣傳資料提交主辦方，借助預發(fā)新聞進行低成本的宣傳。
第三，展會現(xiàn)場人氣最旺的展臺往往是節(jié)目和活動最為豐富的展臺，因此參展企業(yè)可以準備一些小禮品，吸引觀眾的參與。企業(yè)最好能打探參會的競爭對手及其展會開支，根據(jù)目標客戶消費習慣設(shè)計促銷方案。此外，要想在眾多展位中脫穎而出，展位搭建上要有創(chuàng)新。為配合參展計劃，企業(yè)也可以發(fā)布新聞或廣告，指示觀眾到展臺參觀，或發(fā)出一對一的邀請函預約客戶到站臺上見面。
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