參展也是一種“意識”
日期:2016-03-01 / 人氣: / 來源:
“為什么參展?”、“選擇什么樣的展會?”、“哪些展會對企業、產品銷售有幫助?”、“參展時應該注意什么?”、“展會上如何做宣傳?”……種種問題,大多數企業回答往往很模糊。對于參展,企業的確缺少“意識”。中國會展經濟研究會秘書長陳澤炎說:“關于參展意識,企業應該加強。參展意識的提升是企業利用展會實現對自身發展的覺悟。”他進一步的指出,企業參展時要樹立起品牌意識、市場意識和法律意識。
樹立理智參展意識
又到年底,“會展風”依舊,北京繁榮的會展業依然“燈紅酒綠”,很多企業都想在年關來臨之前大撈“最后一桶金”。北京各大展場走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會,濃濃的商業氣息蔓延著年關最后的一“天”。記者到各處展場考察了一番,本想展會應該人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是,展會現場冷冷清清、門可羅雀,參展商緊皺眉頭、四處閑逛;還有在展場中由于參展商感到自己“受騙”撥打電話“聲討”主辦方,更有參展企業與展覽公司上演“武松打虎”、雙方糾纏不清……
在各地會展經濟方興未艾、數不清的展覽公司魚龍混雜,騙展現象在年底仍然“猖獗”。中國會展經濟研究會教育委員會應麗君說:“我國的展覽業目前處于初級市場階段,市場成熟度不夠,出現‘騙展’是該階段的必然現象之一。”
參展和辦展是一對矛盾體,應麗君說:“上當受騙的參展商中,不乏有多次參展的企業,也有國際性企業,不過多數參展商屬于“感性型”,感性型參展商行為特征中一個比較明顯的判斷趨勢是處于“事不欺人自欺”的狀態,理性不足,客觀不足,缺乏‘搜盡千山打腹稿’地調研該主題展會的意識,部分則缺乏參展經驗。”
那么,如何避免騙展呢?應麗君認為:應該從“理智參展”方面加以風險規避。首先,參展商從自我做起,提高參展能力和技巧,鍛煉火眼金睛識別展會真偽,訓練自己成為成熟型參展商。
陳澤炎也指出,企業參展需要理智對待,不可輕信業務員的一面之詞。他補充說到:“當企業收到多個邀請函時,要注意挑選哪些與自己有關的專業展,主動多收集相關展會信息、例如:主辦方是誰?展會舉辦的次數?媒體對其方面的報道等。”
企業要運用展會的中介方式擴大其市場的銷售,就要理智的選擇展會,“一般來講,企業參展要認真考慮展會能否與自己戰略相結合,不應盲目看其規模;另外,時間和地點也要有所選擇。既然參展就要踏踏實實,理智的對待展覽會,在展品選擇和展臺搭建上更不能毛糙了事。”
參展要有品牌和市場意識
企業為什么要參展?廣東現代會展管理公司行政總監姜淮認為:首先,市場的需要。市場競爭激烈,企業為了獲得最有效的發展,往往選擇在展覽會中展示新產品和技術,為今后的市場營銷順利開展打下基礎。其次是產品營銷的需要。國內外的大型企業非常善于選擇展覽會時機來尋求代理合作,建立品牌知名度,在同行業間建立橫向聯系。第三,企業形象需要。作為一種非常有效、直接的公關宣傳活動,展覽會的宣傳效果不同于傳統媒體,而且收益效果往往高于傳統媒體。
展會幫助中國的企業開辟市場,有效地利用參加專業展覽等途徑,把產品推向國際市場,尋找新項目和新的合作機會,同時增長見識,更新觀念,開拓思路。那么,為什么很多企業參展后感嘆到收效并不是很理想呢?“參加展覽會,要求企業選擇優質產品參展、提高布展水平、注重形象宣傳等等。這些因素與企業形象、品牌形象及企業的長遠利益有著直接的關系,不能光注重眼前利益。”通用國際廣告展覽公司總經理李仁貴說,“在組展過程中,我們發現一些企業眼光比較短淺,參展時不注意企業形象,在展覽會上擺地攤,嚴重影響了企業形象和產品形象。參展對于企業來講,已經做了相當大的投入,千萬不能因小失大,撿了芝麻丟了西瓜。”事實上,在樹立市場戰略意識的同時,實際上也是幫助企業樹立品牌和企業形象,達到開拓市場、促進出口的目的。
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