如何選擇適合您的展會(huì)？
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來源：
展會(huì)的參展商關(guān)心的是：有多少的專業(yè)買家和訂單！
現(xiàn)在，在中國有這幾種獨(dú)到而超強(qiáng)勁的買家組織方式，這些方式有些是從國際上引入，一些是極具中國特色的。阿里商友們?nèi)绻x擇參加展覽會(huì)，買家組織方式將是您參考的重要依據(jù)，別在看一些展會(huì)上列出的條條大綱了，什么多少家媒體、多少家網(wǎng)站進(jìn)行全程什么的宣傳，重點(diǎn)向您推薦以下的參考依據(jù)：
一、絕對VIP的最高榮譽(yù)：特邀買家計(jì)劃暨PSA邀約計(jì)劃
1、服務(wù)出品單位：Reed/勵(lì)展
2、介紹：特邀買家計(jì)劃是Reed為展商精心設(shè)計(jì)的板塊。旨在專門邀請具有決策、組織、預(yù)算的負(fù)責(zé)權(quán)和影響力的專業(yè)買家到會(huì)觀展，并與展商展開一對的邀約洽談，促成供應(yīng)商與采購商的合作，也是最直接有效的商業(yè)洽談新模式。
3、享受的權(quán)利：免費(fèi)往返機(jī)票，酒店住宿以及參加展會(huì)同期的專業(yè)會(huì)議和活動(dòng)，以及不同等級(jí)的服務(wù)。以在北京開展，展商來自上海，這項(xiàng)服務(wù)免費(fèi)的服務(wù)價(jià)值將達(dá)到10000元左右。
4、應(yīng)盡的義務(wù)：在展出時(shí)間里完成預(yù)先安排好的與展商面對面邀約洽談的任務(wù)。
5、何為PSA邀約：為展商和買家在展前安排的邀約計(jì)劃，它將確保雙方在展會(huì)的過程實(shí)現(xiàn)最直接、最大限度的交流互動(dòng)，展商與買家將根據(jù)自身的需要選擇相應(yīng)的邀約對象，達(dá)成有價(jià)值的商業(yè)合作。PSA的進(jìn)展步驟類似于漢諾威展覽的商務(wù)配對（商業(yè)搭對），卻比商務(wù)配對更趨完美。
分析：一般來說，提供特邀請買家計(jì)劃的展會(huì)，它的展位價(jià)格是相對昂貴的。比如原先無這項(xiàng)服務(wù)的展位，它的價(jià)格是8000元一個(gè)，現(xiàn)在，它的價(jià)格是2000元。假設(shè)這個(gè)展會(huì)的規(guī)模是1000個(gè)，成為特邀買家的有300人，主辦單位須花費(fèi)掉約計(jì)300萬元。主辦單位實(shí)際上增支了100萬元（扣除展商支付的200萬元）。企業(yè)也別心痛，想想看：花2000元錢讓您直接與300個(gè)超級(jí)買家接處，訂單肯定是有的，因?yàn)檫@項(xiàng)服務(wù)里面存在這項(xiàng)規(guī)定：特邀買家必須提供多少的采購訂單。
二、最具性價(jià)比的：MATCHMAKING/商務(wù)配對
1、服務(wù)出品單位：Hannover/漢諾威展覽
2、介紹：一套智能化的商務(wù)搭對系統(tǒng)。雙向功能－－可根據(jù)觀眾感興趣的產(chǎn)品在線提交給相關(guān)展商；預(yù)注冊觀眾可約定與展商代表在展會(huì)上的會(huì)談時(shí)間。
3、使用方式：登錄漢諾威所有展覽會(huì)的官方網(wǎng)站，觀眾可在線注冊，企業(yè)必須是展商后方可注冊。
分析：這個(gè)系統(tǒng)現(xiàn)在國內(nèi)也有軟件公司提供。它的功能主要體現(xiàn)在對觀眾和展商的雙重作用上。對于觀眾的最大功能是預(yù)約與您想洽談的展商代表；對于展商而言即可收集更多的專業(yè)買家信息又可保證高質(zhì)量的洽談效果。同時(shí)，這是一個(gè)價(jià)格十分便宜，效果十分顯蓍的專業(yè)觀眾組織方式。
＊ 這套系統(tǒng)的出版單位實(shí)際為昆倫億發(fā)公司。
三、更具人性化的：EViper/展商VIP客戶
1、服務(wù)出品單位：HEC/熱點(diǎn)會(huì)展
2、介紹：任何展商都有其重要的已形成或潛在的客戶。EViper就是為展商提供對重點(diǎn)客戶的邀請協(xié)作工作。
3、主要特點(diǎn)：展商可通過各種方式將自己的Viper反饋至主辦單位，主辦單位將通過各種優(yōu)勢的方式（包括政府、協(xié)會(huì)、社團(tuán)、合作伙伴、個(gè)人等等）進(jìn)行重點(diǎn)的邀約。
分析：與上述不同的是，這項(xiàng)服務(wù)是站在展商的角度出發(fā)，即高效完成展商的切實(shí)需要。另外，EViper也融合了特邀買家暨PSA的特點(diǎn)。在展商的Viper確定后，主辦單位將優(yōu)先從中間選取并可由Viper自行申報(bào)成為特邀買家。
四、強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略合作的：CoTor
1、服務(wù)出品單位：HEC/熱點(diǎn)會(huì)展
2、介紹：CoTor即合作者，它是通過合作伙伴進(jìn)行限額的專業(yè)買家邀約工作。比如媒體合作單位，媒體有廣告投放量比較大的客戶，這些客戶可以由該單位進(jìn)行推薦，由主辦單位進(jìn)行審定。享受的服務(wù)兼顧了特色的媒體宣傳推廣和特邀買家的部分免費(fèi)服務(wù)。
3、特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)從三贏的角度出發(fā)。即通過媒體推薦重點(diǎn)客戶，客戶享受主辦方服務(wù)，主辦方與媒體鞏固合作關(guān)系，媒體為客戶和主辦方提供更多增值推廣。這個(gè)客戶同時(shí)有望獲得主辦單位永久性的訂單信息供應(yīng)。
分析：CoTor的始作俑者其實(shí)為一位阿里媒體商友對展會(huì)媒體合作層面的驚天一“嘆”。它重在強(qiáng)調(diào)三方間的共贏。是一種最新的展會(huì)媒體合作方式，這得基于主辦方、媒體和媒體重點(diǎn)客戶的合作關(guān)系。
五、最廣泛性的：
（一）全球數(shù)據(jù)庫組織
1、服務(wù)出品單位：美國商務(wù)部、香港貿(mào)發(fā)局
2、介紹：美國商務(wù)部和香港貿(mào)發(fā)局在世界各地?cái)?shù)百家辦事處積累了一個(gè)超過數(shù)千萬的企業(yè)信息庫，這其中很大一部分是采購商、國際貿(mào)易商。獲得美國商務(wù)部買家組織協(xié)助的展會(huì)，無疑將共享全球的買家資源。如果您看到國內(nèi)的展會(huì)獲得上述兩大機(jī)構(gòu)的買家組織協(xié)助，我建議您：蓋章－付款－參展－獲取可持續(xù)的訂單供應(yīng)。
六、最具效益的：SPX網(wǎng)絡(luò)
1、服務(wù)出品單位：SPX/聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織
2、介紹：聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織的“全球工業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)”有每年超過1000億美元的訂單。在今年于重慶舉行的國際工業(yè)轉(zhuǎn)包展覽會(huì)，提供給中國企業(yè)的訂單機(jī)會(huì)是10億美元。
分析：一句話－－如果商友們是工業(yè)機(jī)械輔配件的，不參展這個(gè)展會(huì)我想你會(huì)后悔。（不過申明：這個(gè)展會(huì)的展位實(shí)行限額制，就是非常少了。只有通過SPX重慶中心認(rèn)證后，你才有參展資格。這個(gè)認(rèn)證還要通過采購商的最終審核）
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