搞定美國買家的12個(gè)大訣竅
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來源：
聯(lián)系國外買家通常有一些通用的辦法。但對(duì)于美國買家來說，不要通過傳真來發(fā)送你的推銷信函，未經(jīng)要求通過傳真發(fā)送營銷信函不會(huì)受重視，并且更糟糕的是在美國是違法的。那么針對(duì)美國買家，以下12條建議，希望能給致力于進(jìn)入美國市場的中國出口商提供一些幫助。
1.郵寄公司資料。通過寄送你的公司手冊(cè)（最好做得漂亮一點(diǎn)）來推銷你的產(chǎn)品。現(xiàn)代的方式就是寄送信函與簡短的小冊(cè)子。介紹你的公司，解釋你銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn),并鼓勵(lì)他訪問你的網(wǎng)站以便了解更多的情況。小冊(cè)子要簡短，最多不超過4頁。
2.加入與你的行業(yè)部門有關(guān)的美國貿(mào)易協(xié)會(huì)。成為這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的成員，會(huì)使你直接與了解該行業(yè)的人進(jìn)行聯(lián)系。他們可以直接回答你所有的問題，包括技術(shù)方面的問題。出口商這樣做可以向美國進(jìn)口商表明與美國做生意是嚴(yán)肅認(rèn)真的，并且可以得到多數(shù)協(xié)會(huì)寄發(fā)的月刊。
3.盡可能多地參加商品交易會(huì)。參加商品交易會(huì)是展示產(chǎn)品、獲得產(chǎn)品的反饋信息、觀察競爭對(duì)手、發(fā)現(xiàn)其它機(jī)會(huì)的好方法。中國出口商應(yīng)參加美國各種各樣的交易會(huì)與展覽會(huì)。
4.閱讀與你的行業(yè)有關(guān)的美國報(bào)刊。可以使你了解有關(guān)行業(yè)的全部信息與技術(shù)，趕上時(shí)代的步伐。有關(guān)文章會(huì)告訴你其它公司的進(jìn)展情況，廣告會(huì)向你展示市場上有些什么，需要些什么。
5.擁有一個(gè)賞心悅目的網(wǎng)站。在當(dāng)今市場上，擁有一個(gè)設(shè)計(jì)漂亮的網(wǎng)頁是非常重要的。美國進(jìn)口商喜歡登錄一個(gè)網(wǎng)址，去查看供應(yīng)商能提供什么樣的新式樣、新型號(hào)。最好將你的電子信箱列在網(wǎng)址的每一頁。當(dāng)今，人們進(jìn)行通訊的首選方法就是通過電子郵件。另外，要將你的地址、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼放在網(wǎng)頁上易于找到的位置。
6.注意質(zhì)量控制。美國的消費(fèi)者(美國的進(jìn)口商也如此)都堅(jiān)持認(rèn)為，他們購買的商品必須要有好的質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)他們購買的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的，都習(xí)慣去退貨并要求退款。因此，要確保你的公司有一套有效的質(zhì)量管理體系，在產(chǎn)品出廠之前找出次品要比在退貨容易處理得多。
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