參加展覽會(huì)有什么好處
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來(lái)源：
參加展覽會(huì)有什么好處，為什么要參加展覽會(huì)呢？”“參加展會(huì)能讓我們得到多少回報(bào)呢？”目前從各成功參展商中了解到，參加展會(huì)會(huì)帶來(lái)什么樣的好處，先總結(jié)如下五點(diǎn)
1.吸引新買(mǎi)主
研究顯示，約88%的觀眾在展會(huì)開(kāi)幕前的12個(gè)月內(nèi)并未經(jīng)過(guò)參展商的推銷。
2.節(jié)約費(fèi)用
展覽會(huì)上參展商將和客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。sind先生把針對(duì)個(gè)體的上門(mén)推銷的費(fèi)用和在展覽會(huì)上相應(yīng)的花費(fèi)進(jìn)行了比較，前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費(fèi)以及招待費(fèi)等；而后者為230美元，其中包括展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷售節(jié)約56%的費(fèi)用。
3.節(jié)省時(shí)間
另?yè)?jù)研究顯示，展覽會(huì)加速了整個(gè)銷售過(guò)程，降低回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問(wèn)次數(shù)約為3.7次，展覽會(huì)只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。
4.跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量
銷售可以量化，潛在客戶的具體數(shù)字和訂單數(shù)量也容易獲得，這一切都有助于幫助展商了解自己的目標(biāo)制定的是否合理。
5.吸引買(mǎi)主
調(diào)查表明，參觀者中有70%是計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)1個(gè)或更多產(chǎn)品的，有75%的人一定會(huì)買(mǎi)1個(gè)或更多產(chǎn)品的，15個(gè)人中有14個(gè)表示參觀的展覽會(huì)影響了他們的采購(gòu)決定。sind先生特別提醒參展商，雖然有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂(lè)，但是平均而言，展會(huì)可以影響83%的觀眾的采購(gòu)決定，而這83%的人是有權(quán)決定采購(gòu)、采購(gòu)什么或是向采購(gòu)部門(mén)推薦。所以觀眾來(lái)展覽會(huì)后，希望展臺(tái)銷售人員向他們進(jìn)行詳細(xì)的宣傳介紹。
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