解讀會展的核心價值
日期:2016-03-01 / 人氣: / 來源:
一個展覽的核心價值究竟是什么?會展經濟作為一個全新的經濟形態,以其良好的關聯性和拉動性給各個城市帶來一個火熱的新市場。從以商品交易為主的展覽會到各種極具特色的旅游商務會議,現代會展成為商家的重要營銷工具。
喧囂的背后,有著意想不到的場面。許多看似熱鬧的展會,參展商的利益卻并不大。一個展會開幕當天,人頭攢動,參展商用盡渾身解數,極盡各種表演之能事來吸引觀眾,但是第二天甚至當天下午現場就冷清了下來,最終參展商只有提前撤展。
由此有了“開幕就是閉幕”的說法。這可能是展覽主辦者運作態度和水平的問題,但是從另一方面,我們也可以想想,如果說一場展會的開幕就是閉幕的話,這樣的展會還有存在的必要嗎?
展會的核心價值,就在于它是否能夠滿足參展商和專業觀眾之間交流和交易的訴求,它是建立在市場需求的基礎上的,盡管展會的重復開設、主題不明確、專業宣傳力度不足等問題會影響展覽的質量。
但是商家都是趨利避害的,只要有市場、能夠達成交易,即使展會規模小、條件差,展覽企業也可以容忍,反之脫離了市場,就是服務再好、規模再大,參展商也會退避三舍。
很多城市的展會條件好了,卻接連不斷地發生各種令參展商尷尬的事件,在缺少品牌支撐和專業評估的情況下,層出不窮的展會令參展商難以辨別。
只能先來參展看看再說,結果發現來參觀的專業買家寥寥無幾,而拉廣告的、做印刷的、下游供應商卻不少,更有很多的展覽是行業半強制性的參與。這樣的展會一定是受參展商排斥的。
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