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    近期，針對平板電視、空調、冰箱、洗衣機和熱水器的節能補貼政策備受行業人士關注。按照以往經驗，265億元財政補貼有望拉動2000-2500億元的消費規模，這無疑給家電業注射了一劑強心針。中怡康預測，從下半年開始，家電行業將走出低迷，家電市場全年銷售將恢復至去年水平。

 

    不過，與以往扶植政策不同，新節能補貼政策對申報標準和后期推廣做出明確要求，受補家電產品能效需達到“領跑者”水平，而且中標企業需承諾后期推廣數量。業內人士指出，受補貼政策的種種限制，中小型家電企業以及小家電生產企業基本無緣節能補貼。

 

    小家電企業不靠政策靠交易

 

    雖然無法從政策中直接獲益，但該業內人士認為，小家電行業有自身的成長特點，不會因錯失補貼影響今后的發展。中山某飯煲生產企業負責人表示，小家電產品類別比較多，企業都是緊跟消費潮流開發新產品，產品銷量好壞對企業發展影響很大。這位負責人認為，對絕大多數小家電企業來說，最重要的還是要依賴“交易”，靠實打實的買賣成交支撐企業發展。

 

    這位負責人介紹說，參加家電展會是企業推廣產品的首選途徑。雖然企業成立時間不是太長，但從2009年開始連續七屆參展中國小家電交易會，收獲了大量訂單，培育了一批忠實的客戶。如今企業正積極備戰，準備加大參展規模，集中亮相將于8月24-26日在中山舉行的第八屆中國小家電交易會。

 

    據了解，以“一切為交易而來”為主題的小家電交易會已舉辦7屆。其中，上屆展會總成交金額達9.18億元，相比往屆增長34.4%。自09年首屆小家電交易會舉辦以來，該展會總交易額已高達36.18億元。調查表明，該展會參展商總體滿意度高達97.4%，采購商總體滿意度達96.1%。

 

    中國電子商會副秘書長陸刃波表示，與電視、冰洗空等傳統大家電產業相比，小家電企業自身的優勢十分明顯。首先，小家電行業利潤比較高，部分小家電產品的利潤高達30%-50%。其次，小家電消費市場廣闊、產品需求旺盛，尤其是“環保、健康型”小家電產品備受消費者追捧。

 

    如何在利好形勢下實現小家電產業突圍？陸刃波認為，豐富的產品類別是小家電區別于大家電的優勢之一，因此企業需不斷挖掘消費潛力增加產品的種類。另外，小家電企業在銷售方面應采取靈活多樣的營銷策略，通過參與展會尋覓商機就是一條捷徑。

 

    創新展會模式一切服務交易

 

    珠三角是中國家電最主要的產業聚集地，數以千萬的家電企業構筑起中國最龐大、最完善的家電產業鏈，并在全球家電產業中占據越來越重要的位置。對眾多企業來說，每屆家電展的舉辦既是一次產品實力的展示，也為商企之間搭建起了洽談采購的平臺。

 

    在中山市黃圃鎮舉辦的小家電展已經成為一張名片。在當地大力實施“名牌名標”和“質量強體”戰略的大背景下，小家電展吸引了大量本地企業參展，促使展會成為黃圃鎮“家門口”的一大盛會。

 

    據一位來自河北的商家介紹，上屆中國小家電展交易氣氛濃厚，某熱水器生產企業直截了當打出“現場采購八折優惠”的廣告語。

 

    另有不少參展企業表示，只要采購數量達到一定金額，即贈送往返機票并配送其他家電促銷品，種種優惠舉措贏得了商家的青睞。

 

    產經評論家洪仕斌認為，小家電展的特點在于搭建起了一個本地化采購的商業平臺，不占用企業過多精力和資源，還能降低交易成本。對商家來說，不但可以現場看到展品，還可以到生產企業走訪觀摩，提高了合作的安全性。

 

    來自展會主辦方的數據顯示，上屆中國小家電交易會設有5個展館，展位超過1000個，近50個子類別的小家電產品集中亮相展會現場。據悉，為進一步幫助商家按需采購，本屆展會在原有規模基礎上，對展館參展產品統一細化調整，分別設“品牌形象館、精品廚衛館、生活家電館、配件館”等，展館指導交易功能得以加強。

 

    另據主辦方透露，本屆展會還得到了中國家用電器商業協會、廣東省家電商會的大力支持，展會的影響力和檔次規模獲得提升。目前，展位招商正火熱進行，部分展館的展位出現搶訂高潮！