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麗水立體氣候和生物多樣性的農業稟賦優勢得天獨厚。但品類多而散，主體多而小又是一個不爭的事實，7000多個大大小小農業主體、2800多個形形色色農業品牌，難以在市場形成真正的影響力和競爭力。

在互聯網時代，一個農業企業甚至一個區域主導產業要在全國范圍內形成較大的影響力越來越困難；因此，規劃、培育、打造一個覆蓋全區域、全品類、全產業鏈區域公用農業品牌，成為引領農業產業體系轉型升級有效載體，成為生態優勢轉化為商品優勢、資源收益轉化為品牌價值收益的有效載體，就顯得尤為重要。“麗水山耕”農業區域公用品牌正是在這樣一個背景之下誕生的。

那么近三年來是如何實踐，是如何整合麗水當地的地標產品資源，我們總結了有以下四個方面。

1完善頂層設計

麗水市市委市政府以品牌農業為麗水市農業發展的頂層設計，在品牌農業的基礎之上定位為生態精品農業，堅持以品牌引領九個縣（市、區），九大農業產業的發展。所以，委托國內頂級品牌規劃團隊浙江大學CARD中國農業品牌研究中心從麗水山區資源、農耕文化、產業基礎和農業規劃，對品牌命名、品牌定位、品牌理念、符號系統、渠道構建、傳播策略等進行了全面策劃，編制完成《麗水市生態精品農產品品牌戰略規劃》，并經由麗水市委市政府發文實施。完善了品牌發展的頂層設計，為“麗水山耕”品牌的發展奠定了基礎，搭建了框架。

2進行“麗水山耕”品牌運營機制創新

品牌要發展必須有一支專業的運營團隊，“麗水山耕”是區域公用品牌，是集體商標，所以麗水市整合全市優秀農業主體成立了麗水市生態農業協會，以協會名義注冊品牌，品牌歸屬全體協會會員所有。同時選定麗水市國有獨資公司麗水市農業投資發展有限公司進行運營，同時協會的秘書處與麗水市農發公司采用兩塊牌子一套人馬的運行機制。

采用此種品牌的運營機制，有三大好處：政府創牌保證了政府對品牌背書的公信力與公益性，協會注冊所有保證了行業協會監管的約束性，國資公司運營保證了市場主體的靈活性。保障了“麗水山耕”區域公用品牌的可持續性發展。

目前麗水市農發公司本部包括股權投資公司共有品牌運營工作人員150余人，全市累計發展麗水市生態農業協會會員400余家，真正形成了“麗水山耕”品牌大家庭。

3營造“麗水山耕”生態系統

政府、協會、部門、市農發公司、農業主體分工協作，形成合力從標準化、電商化、金融化等方面建立了“麗水山耕”生態系統。

標準化：推廣使用“麗水山耕”種植業、養殖業、水產業、畜牧業、非食用類五大產品通用標準；對“麗水山耕”產品進行檢測全覆蓋；依托麗水市農產品質量安全追溯系統，建立“四級九類”（市-縣-鄉-企業“四級”、蔬菜、水果、食用菌等九大產業“九類”）質量安全追溯系統監管體系；

電商化：開設“麗水山耕”農集商城、天貓旗艦店等線上營銷平臺、對產品進行文創提升，對主體進行電商培育。

金融化：建立農村產品交易平臺、設立2億元規模的農業產業基金并創新農村金融服務產品。同時，整合全市宣傳資源，以多種渠道與宣傳手段拓寬品牌宣傳面。并推行“整合營銷”與“農旅融合”等營銷策略，全方位服務“麗水山耕”品牌發展。全市加入平臺追溯體系的企業達400余家，完成產品檢測11000余個批次，二維碼防偽標簽申領使用80余萬張。省級以上媒體刊發“麗水山耕”宣傳報道220余篇,獲得了省委書記夏寶龍等各級領導的好評與批示。在上海、杭州、寧波、紹興、溫州、金華、舟山、麗水八大城市共開設240余家家“麗水山耕”社區店。研發旅游地商品188個；布點20個“麗水山耕”O2O智能體驗商店。

4母子品牌運營，實現共贏

麗水物產豐富，造就了許許多多優秀的農產品，而其中最突出的就是縉云黃茶、縉云筍峰茶、縉云麻鴨、松陽銀猴、松陽香茶、龍泉金觀音、景寧惠明茶、景寧泡筍、云和雪梨、云和黑木耳、遂昌竹炭、遂昌菊米、慶元香菇、慶元灰樹花、青田田魚、龍泉靈芝、龍泉靈芝孢子粉、處州白蓮這19個地理標志產品。因為有重復認證的關系，其中GI認證產品10個，AGI認證產品5個，PGI認證產品7個。

“麗水山耕”以“基地直供、檢測準入、全程追溯”為產品宗旨，采用首創“1+N”全產業鏈一體化公共服務體系（“1”即為“麗水山耕”區域公用品牌引領，“N”為標準化生產、追溯體系建設、產品文化內涵挖掘、電商主體培育、“壹生態”信息化服務、物流體系支撐、農村產權評估、經營主體增信等支撐體系），引導地標品牌及農業主體加入“麗水山耕”品牌體系，實施“母子品牌”戰略，并以龐大的線上線下銷售渠道，形成“平臺+企業+產品”價值鏈，實現利益均衡分配。

截止2016年底，“麗水山耕”產品累計銷售額達26.1億元，平均溢價率達33%，產品遠銷北京、上海、深圳等20余個省市。