會展也要“量體裁衣”
日期:2016-04-21 / 人氣: / 來源:
目前,國際會展業已出現從綜合展向專業展轉化的趨勢,過去的“大而全”轉為“小而專”,只有以“量體裁衣”式的服務,才能取得最佳的展會效果。比如就服裝紡織及相關行業而言,把紡織機械與服裝紡織分開,是一種專業化的表現;把服裝同面料、紗線分開,同樣是一種分工,在服裝產品類別上可以劃分成男裝與女裝等;但究竟專業化到哪種程度,需要去研究。據統計,在2004年海外舉辦的19個服裝紡織類展覽中,只舉辦服裝、面料或者紗線的專業展會有11個,而同時展出服裝、面料、紗線甚至紡織機械的綜合展會只有8個,專業細化的趨勢已十分明顯。
從國際知名展會的發展看,幾乎完全是以市場化的方式吸引參展商。要讓參展商自愿參加,就必須告訴他們在展會上能夠得到什么。那么,參展能夠得到什么呢?當然,商業利益是第一位的,但僅此還遠遠不夠,組織者還要為他們提供量體裁衣式的專業服務。在展場布置、新聞發布、展位查詢、銀行服務、通訊服務等多個環節上都要讓參展商感覺到舒心和便利,通過多種方式提高參展商的成交率。
此外,品牌代表了一個企業的規模、信譽和形象。一類展會如果只辦一次,通常來說是很難盈利的,只有創出品牌,一屆一屆地辦下去,才可能盈利。國際上知名的展覽公司都非常重視展會品牌,而許多展覽會需要歷經十幾年的培育,才能最終形成品牌。中國會展業經過近幾年的市場洗禮,在品牌建設方面也取得了可喜的進步。大連國際服裝服飾博覽會、北京國際工程機械展覽及技術交流會等10多個展會品牌已獲得國際展覽聯盟的認證,但是同德國等展覽大國相比,我國知名展會品牌不僅數量少,而且國際影響力還不夠高。因此,中國展覽業要想參與國際會展業的競爭,在品牌建設方面還有漫長的路要走,不僅要通過提高展地實力來塑造品牌,更要采取嚴厲措施保護展會的知識產權,防止品牌侵權行為對展會造成的不利影響。
從國際知名展會的發展看,幾乎完全是以市場化的方式吸引參展商。要讓參展商自愿參加,就必須告訴他們在展會上能夠得到什么。那么,參展能夠得到什么呢?當然,商業利益是第一位的,但僅此還遠遠不夠,組織者還要為他們提供量體裁衣式的專業服務。在展場布置、新聞發布、展位查詢、銀行服務、通訊服務等多個環節上都要讓參展商感覺到舒心和便利,通過多種方式提高參展商的成交率。
此外,品牌代表了一個企業的規模、信譽和形象。一類展會如果只辦一次,通常來說是很難盈利的,只有創出品牌,一屆一屆地辦下去,才可能盈利。國際上知名的展覽公司都非常重視展會品牌,而許多展覽會需要歷經十幾年的培育,才能最終形成品牌。中國會展業經過近幾年的市場洗禮,在品牌建設方面也取得了可喜的進步。大連國際服裝服飾博覽會、北京國際工程機械展覽及技術交流會等10多個展會品牌已獲得國際展覽聯盟的認證,但是同德國等展覽大國相比,我國知名展會品牌不僅數量少,而且國際影響力還不夠高。因此,中國展覽業要想參與國際會展業的競爭,在品牌建設方面還有漫長的路要走,不僅要通過提高展地實力來塑造品牌,更要采取嚴厲措施保護展會的知識產權,防止品牌侵權行為對展會造成的不利影響。
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