國外展覽巨頭的戰(zhàn)略思維對中國展覽業(yè)
日期：2016-04-21 / 人氣： / 來源：
提升實力：組建展覽集團公司
陳澤炎先生曾在《中國貿(mào)易報》上發(fā)表文章表明自己對組建展覽集團的看法。他認為，隨著會展經(jīng)濟市場化進程的加快，同時也為了與世界接軌和國際競爭的需要，組建有實力的中國展覽業(yè)的“航母艦隊”已是大勢所趨。在此過程中，國家完全可以給予政策的支持和方向的引導(dǎo)。同時，在具體的運做過程中還可以充分運用資本運做的方式和股份制的模式，以利調(diào)動各方面的積極性和平衡各方面的利益。 整合資源：主動迎接優(yōu)勝劣汰
南方網(wǎng)載文指出，面臨激烈的市場競爭，各展覽主辦單位應(yīng)加強合作，同類展覽間進行合并、合作；有實力的展覽公司以資本為紐帶采取聯(lián)合兼并、收購展覽會的方式發(fā)展壯大自己，大浪淘沙，適者生存；質(zhì)量水平差的展覽會自然被逐步淘汰；實力差、資金不足的展覽公司，也會隨著競爭的加劇而逐步退出市場。隨著展覽市場秩序的逐步規(guī)范、競爭的加劇，中國展覽會的數(shù)量會逐步減少，但展覽會的規(guī)模會越來越大；辦展單位會越來越少，但有實力、有影響、有資金的大中型展覽企業(yè)會越來越多；重復(fù)辦展現(xiàn)象會逐漸減少，品牌展覽會將越來越多。 合作的切入點：建設(shè)完善的營銷網(wǎng)。
中國貿(mào)促會網(wǎng)站上刊文指出，與外國展覽公司相比，中國展覽企業(yè)的核心競爭力存在于整個展覽產(chǎn)業(yè)鏈中最有價值的那一個環(huán)節(jié)，就是國內(nèi)的營銷網(wǎng)。任何外國展覽品牌要在中國推廣，必須依靠本土力量，與中國企業(yè)合作，進入中國的營銷網(wǎng)，畢竟沒有哪個外資公司的經(jīng)營范圍可以囊括所有的項目。對于國內(nèi)的組展商來說，這一個環(huán)節(jié)是實現(xiàn)中外展覽合作的切入點。通過合作，把國外品牌引進來，把國內(nèi)企業(yè)帶出去；通過互為代理，在競爭合作中找到各自在市場上的合理份額。 廣開思路：培育品牌展覽會
《中國展網(wǎng)》載文認為，在實力存在明顯差異的條件下，我們打造自己的展覽品牌，在策略上要有周密的計劃，穩(wěn)步推進。可以多條思路，比如聯(lián)合起來，發(fā)揮整體優(yōu)勢，培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國展覽品牌；可以利用國際展覽的品牌，將中國單獨展與國際博覽會嫁接，共享展覽品牌；也可以直接整合國外展覽品牌資源，以融資的方式聯(lián)合打造中外合作的展覽品牌。
二、給政府主管部門的啟示 接軌國際：在開放中求發(fā)展
中國貿(mào)促會副會長高燕在2004年全國出國經(jīng)貿(mào)展覽工作會議上的講話中明確指出，中國展覽業(yè)只有打開國門，盡快與國際接軌，既開放國內(nèi)市場又走向國際市場，按照共同的游戲規(guī)則和趨利避害的原則，發(fā)揮優(yōu)勢，積極謀求與外國同行在平等、互惠、互利基礎(chǔ)上進行合作與競爭，才能提高我國展覽業(yè)的國際化程度。其次是要深化體制改革，使多種所有制形式的企業(yè)，包括外國獨資企業(yè)、合資企業(yè)以及我國本土的民營企業(yè)都能夠有機會在展覽業(yè)這個市場上同場競技，形成一種公平、開放的市場競爭機制，從而激活展覽企業(yè)的內(nèi)在發(fā)展?jié)摿Α?br style="word-break: break-all;" />
政府部門：主要職能是營造環(huán)境
勵展博覽集團亞太區(qū)首席運營官謝忠文在評價國內(nèi)展覽市場時表示，管理機制不夠成熟和完善是阻礙中國展覽業(yè)健康發(fā)展的癥結(jié)之一。未經(jīng)過市場調(diào)研，盲目建設(shè)展館，不考慮配套設(shè)施是否成熟、是否有相應(yīng)的市場需求等，從而造成大量投資浪費，這樣的現(xiàn)象仍然存在。好的展覽會應(yīng)該由客戶來決定，由市場做出選擇，而政府應(yīng)營造良好、公平的環(huán)境，給真正想為行業(yè)出一份力的公司提供機會。惟有這樣，中國的會展行業(yè)才能有更迅速、更良性地發(fā)展。
德國會展信息網(wǎng)刊文指出，舉辦貿(mào)易展覽會是市場行為，因而政府不宜成為展覽會的主辦單位，辦展的主體應(yīng)該是商業(yè)協(xié)會和專業(yè)展覽公司，這也符合國際慣例。入世后，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場意識的進一步加強，政府的辦展活動一定會逐步減少，而政府對展覽會的扶持和指導(dǎo)力度將進一步加大。因此，我國政府應(yīng)從廣泛辦展的前臺退至后臺，轉(zhuǎn)向通過制定相應(yīng)政策為展覽業(yè)的健康發(fā)展搭建平臺上來。
整體促銷：管理體制亟待理順
王春雷在《會展市場營銷》一書中從整體促銷的角度指出了中國改革會展管理體制的迫切性。他認為，眾多會展發(fā)達國家的成功實踐都已證明，順暢的行業(yè)管理體制是城市會展業(yè)健康發(fā)展和整體促銷的基礎(chǔ)條件。在歐美發(fā)達國家，政府不直接參與會議或展覽會的組織和管理，而是為會展業(yè)的發(fā)展提供必要支持，除了提供優(yōu)惠政策、投資興建場館（由公司自主經(jīng)營）、資助企業(yè)出國參展外，還協(xié)助、促進會展公司開展會議或展覽會的推廣工作。由于行業(yè)多頭管理、企業(yè)單純利潤導(dǎo)向等局限性，當前我國政府在組織會展公司開展聯(lián)合促銷時存在很大障礙。因而，無論從遵照國際慣例的要求出發(fā)，還是從具體操作的角度來分析，中國會展業(yè)在管理體制上都應(yīng)采取具有前瞻性的模式。
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